失败者忽视朋友，成功者靠朋友铺路(4)

    然而，在这个小圈子里，人多嘴杂是难免的。因此，在面对各种利益冲突的情况下，作为其中一员就必须找准自己的角色定位，既要做到不孤芳自赏，又不能表现过度，这样才能尽快地、更好地融入其中，并营造出一个良好的人脉小圈子。正所谓“世间无弃物，关键在定位”，不管出身好坏、学历高低、相貌如何，只要能给自己选准一个定位，并朝着这个方向走下去，生命和人生就会更有意义。否则，终将庸碌一生，一事无成。那么，人们应该如何给自己的角色定位呢？

    所谓的“定位”是指一个人应该确立与自己、他人乃至整个人际圈子的关系的基本信念，这种信念会成为这个人以后所做决定和实施行为的标准。换句话说，一个人在人际圈里把自己放在一个什么样的位置上，而又把别人放在哪个位置上。只有这样才能更好地为自己确立一个准确的坐标。有了这个坐标，说话做事才会更有分寸和目标，明白什么是自己应该说的，什么是自己不能说的；什么可以做，什么不可以做。如此一来，在这个小圈子中才会得到别人的认可和赞同，工作才会顺利地进行。否则，很可能会寸步难行。

    然而在给自我定位时，必须要清楚地认识自我，认识他人。所谓的认识自我，即是指一个人能够正确地了解自己、评价自己。一个人在跨入社会的大门后，正确地认识自己是必要也是必需的。比如，认识自己的性格、长处、缺点、理想……

    而一个人不仅要正确地认识自己，还要正确地认识他人。事实上，每个人对自身的认识都不是很全面，尤其是对自身的不足。正所谓当局者迷，旁观者清，指的正是这个道理。因此，正确地认识他人，并参照他们的思想、行为弥补自己的不足，这样才有助于自己成长和进步。着名的社会心理学家弗洛伊德曾经说过：“如果自己的认识与周围人的认识相似，则表明这个人自我认识能力很好，反之，则表明这个人的自我认识能力还需要增强。”

    言归正传，在正确地认识自己和他人以后，就需要在人际交往中给自己一个定位。而要给自己在人际关系中找一个准确的定位，首先就要给自己确立一个最适合自己的角色，并立足于现实，眼观未来，正所谓“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”，因此，选择合适自己的角色是非常重要的。

    定位的内容很多，在古代的人际关系中，最着名也是最实用的便是老子对于人们自我定位的理念——处下。用老子的话说，贵以贱为本，高以下为基，凡事以下为上，实为上策。或许有人会认为，古代老子的这个理念离现代人太遥远，用在现代人身上不太现实。但事实上，这个理念离现代人际关系很近。

    古希腊着名的思想家、哲学家苏格拉底曾经说过：“在人际关系中，越是坐得高的人，越应该有三个动作，第一个动作叫弯下腰，第二个动作叫中蹲下身，第三个动作叫坐下来。”设想，在职场圈子中，如果单位里的领导或老板能够跟员工弯下腰、蹲下身、坐下来自由谈论，无拘无束，该有多好！这同时也是领导或老板尊重员工的一种体现，当员工得到领导或老板的尊重后，回敬领导或老板的同样也是尊重。可以说，尊重他人、平等待人、以退为进、以下为上，有助于一个人处理好周边的人际关系，特别是上下级之间的关系。

    “处下”的人看似无能，但事实上并非如此。相反，“处下”还有很多的内涵，譬如：一些运动员在赛跑过程中，并不跑在第一个，而是一直紧跟在别人的后面，等到距离终点最近的时候，才奋力冲上去，最终获得第一；在一些拳击比赛中，最后胜利的人也往往不是第一个出拳的人，因为首先应该试探对方，让对方打出第一拳，以便掌握对方出拳的套路，从而后发制人。这些都是老子所讲的“处下”的人际关系学。

    然而需要指出的是，在人际关系学中，定位并不是单一的，人们对人在交际圈里的定位通常有四种，而人与人之间的区别就在于哪种定位的比例更高：

    一是“我好，你也好”，相信自己是最好的，别人也是最好的。换句话说，就是对自己和他人充满信心，实现人际关系的双赢局面。

    二是“我好，你不好”。这种定位的人时常会表现出一种自卑、偏执、处处防备以及有很强的攻击性的心理，而拥有这种定位的人一般都是输家。