有情有义：如何形成与听众的情感共鸣？(2)

    于是他放弃了事先准备好的开场白，说：“同学们，很高兴见到大家，首先今天是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，选择来这里听我的演讲，你们一定是做了一番痛苦的抉择，最终很认真地作了选择，很多人在说与唱之间会选择后者，而你们却选择了前者；一般人在年轻小伙子、姑娘和老头子之间一定会选择前者，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们还认为我这个老头子有点魅力，认定我会说的比唱的还好听，这让我由衷的产生一种优越感，这种优越感却是你们大家给我的，非常感谢你们”

    老企业家说完这段话，报告厅响起了热烈的掌声，走廊里的人也纷纷挤进来抢座位。

    老教授先把说与唱、年轻人与老头子作对比，再把学生们在说唱二者之间的选择作对比，不但褒扬了听众，也巧妙地展示出自己的睿智，让听众与自己产生心理上的共鸣，从而争取到了那一部分犹豫不决，不知如何选择的听众。

    没有比较，就没有优劣。任何事物之间的对比，都能更清楚地显示出各自的特性，从而形成独立的个体，引起人们的重视。在演讲的过程中，我们也可以运用对比的方法，唤起听众的心理共鸣，这样坐不仅可以突出演讲的主题，还可以引起听众对演讲内容的高度重视，从而与演讲者产生心灵的沟通与交汇。

    【技巧指导】

    如何使自己的脱稿演讲从思想的深处征服听众，从而唤起听众的共鸣，就成为演讲者最为关注的问题。演讲者发表演讲的目的，就是要说服、鼓动、感召吸引、听众，那么领导者怎样才能唤起听众的共鸣呢？

    1．敢于标新立异

    每个人都有好奇心，追求新奇是听众或者说是所有人的正常心理。所以领导者在讲话的时候可以利用求异为突破口，深刻的思考一下，设置新奇的悬念，吊起听众的胃口，充分调动听众的思维，不断给听众带来新鲜奇特的刺激，同时在设置疑问，质疑疑问，解答疑问的过程中，让听众有一种恍然大悟又不失合理性的感觉，这样会使听众产生愉悦的心理。

    2．懂得听众的爱好

    脱稿讲话者想要与听众实现节奏的同步是一项相当复杂的事情。讲话者可以感知听众的脾性，然后做出与之相应的反应。其实讲话者自身也会有许多个性特点，所以会从听众身上感知到不同的信息。听众不是木偶，他们坐在台下听你讲话时会思考，思考的结果会形成一种信号传递给讲话者，你可以通过听众的普遍经历结合现场环境去靠近他们，感知他们。

    听众不喜欢无聊的发言者。试想一下，有谁愿意浪费时间去听一段无聊的讲话呢？听众来听演讲，就是希望能够得到有益的信息。他们想要知道怎样才能开心，怎样才能有更大的收益，怎样教育孩子，怎样找到真爱，大家都想通过快捷的方式达到自己想要的目标。听众来听你演讲，就是要从你的讲话中得到“好处”，如果讲话者能够给听众有价值的东西，无论是好的建议，还是情感的慰藉，或者是正能量的传达，他们都会因此而喜欢上讲话者。了解听众真正关心什么，懂得他们的期望，这样才能让听众愿意听你讲话。

    有研究表明，脱稿讲话者在说话时如果很紧张的话，就会特别注意那些有负面反应的听众，因为自己的紧张，所以害怕会失败，害怕带来不好的效果，所以特别在意听众的评价，尤其是负面的。其实，如果讲话者很紧张，就应该多多与那些对你发言显出极大热情的人，这样才会在心里形成一个肯定的信号，自信心自然就会提升，紧张也就消除了，要知道，你是永远无法取悦所有人的。所以，大部分的人支持你，对你的讲话有兴趣，与你能够产生共鸣，那么你就已经成功了。

    想让听众喜欢，就要展现真实的自己。有的讲话者，知道自己很紧张，他们害怕听众看出来，就会故意隐藏。比如说有的讲话者很紧张不知道手应该放在哪里，很不自然，为了掩饰自己的紧张，他会把手藏在背后。要知道，有句话要做“欲盖弥彰”，越是隐藏，就越容易被发现。当听众注意到你这些行为的时候，就会对你的可信度有所怀疑，那么你给听众的信赖感就大打折扣了。

    所以，向听众展现最真实的你，不加任何修饰，如果过度表现自己不紧张，也会给听众带来不好的印象。真实是讲话者最大的资本，也是讨人喜欢的关键。