有情有义：如何形成与听众的情感共鸣？(3)

    3．善于使用趋同法

    讲话者在诉说自己的经历，理想，生活的时候，某些听众就会联想到自己的经历、理想和生活，这时候就是听众与演讲者在这些方面产生了趋同的心理。演讲者可以从趋同的角度人手，去缩短自己与听众之间的心理距离。就像我们所说的共同语言一样，唤起听众的共同体验，从而引起听众的心理共鸣。

    4．恰当地使用反问的手段

    反问是用疑问的形式表达确定的意思，以加重语气的一种修辞手法。反问只问不答，答案暗含在反问句中，人们可以从反问句中领会到表达着的真意。脱稿讲话红的反问是讲话者表达情感、与听众进行双向沟通的有效手段。因为它不需要现场听众回答，只是用反问的方式强调答案，引起听众共鸣，加强讲话者语言的感染力，把演讲推向高潮。

    在脱稿演讲的过程中，领导者也可以综合多种技巧，例如语气、语调、动作，还有前面章节说到的一些脱稿讲话的技巧，多角度、多方面的激发听众的心理，与听众产生心理共鸣，从而打动听众，达到最佳的演讲效果。总之，领导要学会随机应变，根据环境的不同，选择适合的技巧。

    5．切记讲“理”

    脱稿讲话时，最机会的就是空泛的说理，长篇大论的理论不但会让听众感到疲惫，而且空洞抽象的理论听众也不容易理解和记忆。领导者应该学会揣摩听众的心理，找到听众的需求点，然后用不同的方式讲出你要阐明的道理，可以举例解释那些生硬的道理，让听众有听下去的欲望，做到有趣的讲，这样才能使演讲深入听众的内心，才能够引起听众的共鸣。

    6．用真情实感感动听众

    人是有感情的动物，真情实感是艺术表达的灵魂，同时也是脱稿讲话生命力的源泉。所以，领导者在讲话时要用真情实感去感动听众，用自己的经历去带动听众情感的共鸣，打开听众的心扉。不过领导者要切记，不要用“借来的情感”，听众不是傻子，是不是真情实感从讲话者的动作，眼神，表情里看的一清二楚。

    7．给听众足够的想象

    人的想象力是无限的，正因为想象力的强大，社会才会高速发展。人的一切行为都离不开想象。在脱稿讲话的过程中，运用想象来唤起听众的心里共鸣。让讲话者传达出来的想象变成听众头脑中的真实形象。当然这就需要领导者运用多种语言、肢体等讲话技巧来进行阐明，生动形象的比喻和绘声绘色的描述都能感染听众，让听众心驰神往，正常演讲也就得到了艺术的升华。

    方法二：调动听众的积极性

    【范例点评】

    1972年，美国总统尼克松到中国访问，再一次公开演说中，他说：“长城，曾经是一道把中国和世界其他地区分隔开的墙，如今它已经不是了，但是，这个世界上依然有许多到城墙，它们把各个国家和人民分隔开。”说到这里，在座的人都好奇尼克松葫芦里卖的什么药，尼克松接着说：“四天以来，我们已经开始拆除把我们分隔开的城墙。”直到尼克松说完这句话，在座的人才把悬着的心放下来。

    尼克松用比喻的修辞手法来开场，把各国之间的障碍比作城墙，让在座的人都集中精神思考他的话，可谓是标新立异，抓住人的心理，在尊重民族文化的基础上，打破常规，令自己的讲话更加深入人心，这是一次非常成功的演讲。

    好奇心人人都有，好奇心和求知欲是人的本能。在脱稿讲话的过程中，激发人们的好奇心和求知欲，让听众处在兴奋的状态，这不是一件容易的事情。不走寻常路，标新立异的讲话是设置兴奋点的好办法。

    那么领导者为了使演讲更加吸引人，就应该在尊重民族风俗和传统文化的基础之上，对演讲的内容进行符合情景的融合和再度创造，打破既定的思维模式，做到符合听众思维习惯的创新。

    缺少听众参与互动的讲话，就像孤掌难鸣。聪明的讲话者会想尽办法调动听众的情感、兴趣、经历与体验，让听众主动参与到这场讲话中，因为一场成功的演讲并不是讲话者能够独立完成的任务，而是靠讲话者与听众共同合作的结果。

    【技巧指导】

    一个成功的脱稿演讲者最擅长操控听众的情绪，懂的如何抓住听众的心理。如果能够做到让听众对你讲话的内容感兴趣，甚至是如痴如醉，那么你就已经成功了。你已经掌握了听众，让听众跟着自己的思路进入到你讲话的情境中去。