但场面上的人谁都知道逢场作戏,依尚昆的精明,他未必就不知道老金的被反利用,但只要老金监督资金运转的职责还做得到位,他就大可当作不知,随他被林唯平感染,当着林唯平他还是表面工夫做得十足,没什么冲突,谁会去捅破那张窗户纸?林唯平也想到这一点,所以很配合地不厌其烦地还来个开篇介绍.既然已经合作,就应该知道规矩,该退时候退,该争取时候争取,没必要为小事情拉下脸面,闹得见面不愉快.
趁着尚昆看资金表的当儿,老周与林唯平商量着两家接壤处小街的运作事宜.人的心理有时侯想想真是古怪,好象两双眼睛对着讨论出来的事情作得了数,而什么电话电邮传真都是不得已而为之的下策.所以如今交通运输事业蒸蒸日上,各家饭店门庭若市,还真该感谢人的这一心理.
尚昆看了一遍后就问:"你说的流动资金有个具体数目吗?"想是他昨晚对着老金,该问的都问了,所以今天关心的目标就不会再与表上所写的一致.
林唯平胸有成竹地道:"根据章程和可行性报告上的预测,试生产阶段的流动资金将是三百万."林唯平多的不说,想先看看尚昆对这个数量的反映,这三百万是在原先廖辉正半通不通的情况下预测出来的,不知道时至今日,尚昆还有没把它作准.如果他心里还是坚持着原来这个数字,但愿刚才的一句话能起到一点否定作用.因为新公司开业伊始,谁都知道资金不会宽裕,而新公司信誉尚无,借贷无门,如果尚昆能提供充足的流动资金,那未来的日子真是非常值得期待,否则她现在就要预作打算,免得到时等米下锅.林唯平想以这三百万为基准与尚昆讨价还价,为自己争取好日子过.
尚昆果然笑道:"这个数字我想小林你不会拿它当回事.还是你来说说你的打算."
林唯平也开心尚昆是个知道事理的人,笑道:"还真怕尚总把那数字当真,这下我就只有大叫投降了.按目前的设计生产能力,我估计每月的生产量量化为资金大约是两千万左右.但考虑到试生产阶段不可能三班连着做,有一班开足已经足够,所以我把这个数压低点,大约是七百万这样.第二月开始我们就得考虑库存与应收款的问题了.按常规,我们这种性质的企业库存大约是月流动资金的三分之一,而应收大致也是这个数,所以第二月还得补充四百万左右资金才够.后面我如果再敢伸手问尚总要钱,我想要来的可能就是尚总给我的辞退信了."
尚昆笑骂一句道:"你也是狮子大开口,一升就是三倍不止,但你说的那都是表面状态,起码我就知道材料可以赊帐,你也可以搞来料加工先度过试生产阶段,再不济,有那么大个固定资产摆着,你可以去银行抵押贷款去.只要你出产品,银行的贷款到得也快.没说的,我看三百万还是应该足够了."
林唯平忙转头对着老周笑道:"尚总这是以为在农贸市场买衣服呢,死命地砍价."老周不好插嘴,只是笑了笑."但是这儿起码有一个条件不成立,也是最占钱的一条,做我们这一行,上家都威风得很,你没有真金白银的拿进去,想发货?没门.即使钱拿进去了,如果门路没摸熟,提货也要比别人迟几拍,多的可能是拖上一两个月才给你货.这也算是行规.所以赊账这一条先免谈.至于抵押贷款,两位老总都是过来人,知道设备是抵押不出去的,厂房银行也不认你,只有土地才做得了数,但是给银行七折八扣算下来,拖个个多月,到手的数字也不会多到哪里去.这就跟生了个胖小子,但出娘胎后却给他节衣缩食,搞得他后天不足一样,尚总可不希望看着新企业拆东墙补西墙,零敲碎打,勉勉强强上路吧?别的不论,我最怕现在调动得虎虎有生的冲劲给后面的试生产给掐了."
尚昆笑而不答,他清楚手下要钱的伎俩,虽然不熟悉林唯平说的行规,但他知人善任,知道要钱的套路和压价的办法,林唯平已经摆出一付你不如数付款后果自负的架势,那试生产阶段如果出什么问题,林唯平都可以把事情责任往资金不足上面引导,到时他会非常被动.他当然不会伸着脖子钻那套儿里去,但也得好好考虑怎么回答,于是借吃菜劝酒,给自己争取些时间.
林唯平见此忙借口出去,她领教过老周的酒量,如果给他喝上劲儿来,在座全得喝趴下了才出得去.这边老周见她出去,笑对尚昆道:"小林怕了跟我喝酒,一听与我喝酒,什么借口都找得出来."
尚昆举杯与老周一碰而尽,各自倒满杯中酒才道:"这女孩子厉害得紧,说话藏着暗手明手,让人防不胜防.她出去一会儿也好,也给我点时间考虑考虑流动资金的问题."