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上篇 青少年完美细节全集
第一节 诚实是一生中最宝贵的财富
诚乃做人之本，立业之基
诚实的人，任何时候都值得我们去信赖。对一个处处为他人着想，绝不为个人利益放弃诚实的人，人人都会真诚接纳他，愿意和他交往。诚实，也是我们个人获取众人支持的基石，拥有一颗诚实的心，再加上言出必行的信用，所有的人都会为你敞开大门。
有这样一个商人，他从事的是绳索贩卖业务。由于资金有限，经营规模非常小。但他是一个非常聪明的人，想出了一个办法来改善经营状况。
他先从一家生产麻绳的厂家买进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。可是他却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了其他的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔钱。后来，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，于是订货单像雪片一样飞到他的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
他找到生产麻绳的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错。可我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”
厂商看到他给客户开的收据发票，大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分的价格供应给他。
他又来到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，到现在为止，我是1分钱也没赚你们的。但若长此下去，我只有破产这一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。
这样两头一交涉，一条绳索就赚了1角钱。他当时一年有1000份订货单，利润就相当可观，几年后他从一个穷光蛋摇身一变，成为有名的绳索大王。
古往今来，商人成功的秘诀只有一个字，那就是“诚”，同样，做人成功的秘诀也只有一个字，那就是“实”。以诚心感动人，自己才能成功。而高尚的情操和纯洁的品质也注定能让人赢得信任和回报。所以说诚信是一种品格，同时是我们立身的根本。它往往能够在不经意间为我们换来更多的利益。在任何时候，都不能为了个人利益而放弃诚实。那些常为一己之利表现不诚实的人不会获得真正的成功。
美国著名的百万富翁、钢铁大王安德鲁·卡内基曾经说过：“世界上很少有伟大的企业，如果有，那就一定是建立在最严格的诚信标准之上的。”信用不仅仅是一种素质，同时也是一种潜在资本，在很多时候，它能帮你打开成功的局面，让你在众人的帮助中站起来，不会陷入孤立的绝境。
有一次，美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士突然从化验室的报告单上发现：他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，这种毒的毒性并不大，但长期食用会对身体有害。另一方面，如果食品中不用添加剂，则又会影响食品的鲜度，对公司将是一大损失。
亨利·霍金士陷入了两难的境地，诚实与欺骗之间他到底该怎样抉择？最终，他认为应以诚对待顾客，尽管自己有可能面对各种难以预料的后果，但他毅然决定把这一有损销量的事情向社会宣布，说防腐剂有毒，长期食用会对身体有害。
消息一公布就激起了千层浪，霍金士面临着相当大的压力，不仅自己的食品销路锐减，而且所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他施加压力，同时指责他的行为是别有用心，是为一己之私利，于是他们联合各家企业一起抵制亨利公司的产品。在这种自己食品销量锐减、又面临外界抵制的困境下，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。在苦苦挣扎了4年之后，亨利·霍金士的公司已经危在旦夕了，但他的名声却家喻户晓。
后来，政府站出来支持霍金士，在政府的支持下，加之亨利公司诚实经营的良好口碑，亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。由于政府的大力支持，加之他诚实对待顾客的良好声誉，亨利公司在很短时间里便恢复了元气，而且规模扩大了两倍。因此，亨利·霍金士也一举登上了美国食品加工业第一的位置。
