增强活力促发展(13)

    第六感不是能任人随意呼来唤去的。运用这种伟大力量的能耐，需要借用到本书列举的其他原理。

    不论你是谁，也不管你看这本书的目的何在，你不懂本章所述的原理，也一样可以受惠于本书。尤其是你的目的若在于聚财，或聚积其它实质财物的时候，更是如此。

    讲第六感这一章之所以收录在此，原因在于本书的目的，是为了提出一套完整的哲学，使个人可以无误地引导本身去取得想要的任何一切。所有成就的起点，都是渴望。终点则是令人心开意解的了悟；对于自我的了解、对于他人的了解、对于自然法则的了解，对于幸福快乐的了解认知。

    只有熟悉第六感的法则，并加以运用，这一类的了解领悟才能完整呈现。

    我有目标，我成功

    一、订立目标

    目标，不是只有对公司才重要。它也是个人事业成功的基石。

    订立目标帮助我们努力以赴，集中心力，更提供了我们衡量成功的可能性。何不订立目标呢？汀立一些具有挑战性，但又具体可行的目标，订立一些清楚可衡量的目标，订立一些短程与长程的目标。

    农产品公司“日世界”的董事长霍华。马古列斯是美国加州新生代农民。他的成就完全是他不断订立并完成目标的结果。多年来，马古列斯先生亲见农产市场的荣枯——有时繁荣，有时萧条，几乎无法作任何的预估与控制。起码，所有人都认为水果蔬菜的生意本来就是靠天吃饭的。

    马古列斯却独排众议，订下下一个目标：发展出一种新而独特的品种，得以抗拒消费者购买行为改变的影响。马古列斯的理由是：“这个行业其实与房地产业很类似。当市场不景气时，除非你手上握有非常独特的王牌，否则你就完了。农产品也是一样的。如果你也像大家一样生产有萝卜、蒿苣、或柑橘，跟别人没有一点不同，那么只有在生产量不足时，你可以卖到好价钱。如果产量丰富，你一定不可能卖到好价钱。

    我们的作法是想法调整市场，以独特性作为市场优势，以开创更多的机会。”

    他们想到了改良甜椒。没错，改良椒。如果他能发展出比其他人的甜椒风味独特的品种，马古列斯深信，不论零售市场如何，商店一定比较愿意购买这种风味独特的椒种。

    于是他发展出一种“皇家红椒”。马古列斯说：“这是一种长型三叶式的甜椒。总是有人告诉我们说：“这是一种开型三叶式的甜椒。总是有人告诉我们说：‘你一定得种青椒以及方型椒才有销路。’但是当我们尝过新品种及它的颜色、口味以及一切我们知道没有错！就是它！我们只要抓住时机、做广告、产销配合并给它命名，人们一定会喜欢吃它的。一旦人们吃过后，就会继续购买它。”

    马古列斯学到的一点是：“绝不要放弃任何可以发展新东西的机会。不要对现状太满意，应该不断寻找新方法改善现状，就算与传统作法完全背道而驰也无所谓。”

    玛莉露·雷登当年只是西维吉尼亚州高二学生，怎么看也不像会成为世界顶尖体操选手的样子。

    她说：“当时的我默默无闻，虽然我已经是本州的体操选手冠军。”娇小的她十四岁那年，到内华达州的雷诺市参加一场比赛。就在那一天，指导过奥运体操金牌得主娜迪亚的罗马尼亚籍教练贝拉·卡罗里主动找上了玛莉露。

    雷登小姐回亿道：“他是体操界的国王，居然会来找我，拍着我的肩膀。他很高——身高大概有六尺二或六尺四寸。他以很重的罗马尼亚口音对我说：‘玛莉露，你来找我，我能把你造就成奥运冠军。’”

    第一个闪过雷登脑海中的念头是：“哪有可能！”

    不过，贝拉·卡罗里在整场内华达体操比赛中，显然只注意到她。雷顿回忆时说：“于是我们坐下来开始谈话。后来他又跟我父母谈话，对他们说：‘听着！我不能保证玛莉露能进入体操代表队，但是我知道她是块材料。’”

    多么伟大的目标！玛莉露从小就梦想有一天能参加奥运比赛。但是这一次，却是由一位体操界伟人的口中说出她的梦想，对玛莉露来说，这目标就如同刻在磐石上一样坚定。

    “当时我承担的风险很大”，她说：“我得离开亲人与朋友，住在素昧平生的人家中，与一些陌生女孩一起受训。这么重大的决定令我惶恐。我不知道能得到什么，不过同时我也很兴奋。这位教练居然愿意训练我，渺小的、从西维吉尼亚名不见经传的小地方来的我！我被他选中了！”