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葛伦看到了赚钱的机会。 葛伦马上去批发了一些气球、项链之类的小玩意，邀请阿杰一起上街摆摊。 葛伦知道，阿杰是能帮助他熟悉当地的关键人物。 果然，通过阿杰的引荐，葛伦的小商品很快销售一空。 随时建立新的人脉关系，并善于利用，使之成为自己重要的资源。 这是葛伦给观众上的第三节课。 经过坚持不懈地搜寻，葛伦终于靠卖轮胎赚到了1500美金。 有了这第一桶金，接下来要想的就是，怎么用第一桶金赚更多的钱，以小变大。 接着就像滚雪球般，用卖轮胎的钱买卖二手车，保养清洗之后再高价卖出。 卖了两辆二手车之后，葛伦的第一桶金已经变成了7600美金。 想建立百万企业，葛伦还需要更多的创业资金。 短期内搞大钱的最佳方式，无疑是投资房地产。 葛伦找到一栋二手房，付首期款买下，贷款1万美元进行装潢翻修，然后高价卖出。 葛伦的二手房最终以7万5卖出。除去房贷和装修费，卖房获得2万美元利润。 这笔钱就是葛伦创业的本钱，用来租店面和进货。 葛伦发现，当地人特别喜欢喝啤酒，市场需求巨大。 伊利有好几家啤酒厂，但规模都不大，权衡之下，他决定要做精酿啤酒。 找准市场需求，是创业过程中最重要的第一步，这是葛伦给观众上的第四节课。 说干就干，葛伦通过网上招聘组建了一支团队。 踌躇满志之际却遭晴天霹雳：酿酒许可证需要90天才能办下来，而他的时间不够。精酿啤酒项目只能放弃。 但葛伦没有灰心，随机应变的他想到可以开一家餐厅，只需要店面和贩酒执照，也能卖啤酒。 开个什么样的餐厅呢？和啤酒最搭的必须是烧烤，全世界都一样。 葛伦决定开一家烧烤+啤酒餐厅。 葛伦的经营思路是，他的餐厅里可以卖不同厂牌的精酿啤酒。 喜欢啤酒的人只要来他店里就能喝到所有品牌，还能吃到美味烧烤。 同时，葛伦也可以跟当地酒厂合作生产他自己的啤酒品牌。 这样就不必花时间去申请酿酒执照。 只开餐厅还不够，多角化经营才容易达成百万目标。 于是，葛伦的计划是： 1.开一家啤酒烧烤餐厅。 2.把酱汁和肋排营销到全国。 3.联系地方酒厂，贩卖他们的啤酒。 葛伦给餐厅取名叫“小卒烧烤”（Underdog Barbecue)。 Underdog翻译成中文，有无名小卒的意思。 顾客定位很明确，就是面向底层大众，那些辛苦营生的人们。 这个词最早源于19世纪中期国外的非法斗狗，underdog用来指输掉战斗的狗（the beaten dog in a fight），后来延伸表达为：（比赛中）不被看好的一方。也可以指：弱者；弱势群体。 这个名字很容易引起底层大众的共鸣，还有一丝励志。 不得不感叹富豪就是富豪，对人心的把握实在精准。 想要创业成功，还需要各路人才的帮助。 葛伦通过前期积累的人脉和网上招聘，组建了一支分工明确的团队。 但他没有能力向团队成员支付工资，只能靠“画大饼”来留住人。 很多人到这一步都会失败，谁会愿意不拿钱白干活呢？ 然而，葛伦凭实力让团队成员认可他的励志美国梦。 团队成员都愿意跟随他奋斗，即使前期没有工资。 这就有点玄学了，难道是富豪自带财富气场吗？ 小卒烧烤很快把握住了第一个机会。 凭借独特的烧烤风味，和潮流吸睛的视觉设计，在一年一度的肋排节中脱颖而出，获得食客们的一致好评。 葛伦在肋排节又赚到2万块，为店铺装修。 小卒还赢得了肋排节的并列冠军和最受青少年喜爱奖。 可谓旗开得胜，无疑又给百万企业加码不少。 挑战到了第90天，葛伦请来专业评估师，对小卒产业进行评估是否达到百万。 评估师根据小卒产业的未来的可发展性，给出了75万美元的估值。 虽然葛伦创立百万企业的挑战失败了，但他没有亏待陪他一起奋斗90天的团队成员。 葛伦终于挑明了真实身份：不差钱的亿万富翁。 这些不求回报帮助过葛伦的人，都是生活并不宽裕的底层大众。 他们只是单纯愿意帮助这个55岁的辞职白领，实现他的美国梦。 |
