经营：君子爱财，取之有道(29)

    他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3%的免费商品。”

    他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是冲着那年终3%的免费购物。他们一下子兴奋起来。

    他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品让利3%，并保证我们的商品是全市最低价。如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”

    原来他们不仅借鉴了那个商店让利3%的做法，还提出了现款交易就可以让利3%，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快生意火暴。很快他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮。借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

    犹太人中间流传着这样一个故事：

    有一个百万富翁和一个穷人在一起。那个穷人见富人生活那么舒适和惬意，于是穷人对富人说：“我愿意在您的家里给您干活3年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。3年后，服务期满，穷人离开了富人的家。

    10年又过去了，昔日的那个穷人已经变得非常富有了，而以前的那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出10万块钱买他富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”

    原来那个穷人用了3年时间学到了富人的经验。于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有。那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来那个穷人的经验。

    于是，犹太父母教导子女：“要想变得富有，你必须向富人学习，在富人堆里即使站上一会儿，也会闻到富人的气息。”

    世界上大多数人是穷的，但穷是可以改变的，要想改变穷的状况，需要了解富人与穷人之间的区别——不是简单的钱和资产的悬殊，而是观念、思维方式和性格上的不同。穷人思想封闭，害怕风险，比较感性；富人思想开放，勇敢而理性。人人都想赚钱，但赚钱方式不同。穷人的钱放在银行里，而富人的钱放在投资和保险公司的账户上。穷人的钱在为政府和富人工作。富人是用自己的钱和穷人放在银行里的钱为他们工作。穷人不能责怪富人，因为穷人自愿把钱放在银行，而银行需要把钱借给会赚钱的富人去赚钱。当你把钱存在银行，活期利率每年1.25%左右，而每年的通货膨胀3.5%左右，实际回报是-2.25%，并且银行的利息收入是100%需要交税的。扣税后再加上通货膨胀，实际回报也是负数或接近零。所以，富人买银行股票比穷人把钱存在银行要强的多。

    犹太人认为，世界上唯一可以成为富翁的方法就是用钱去赚钱，否则只有给人打工，用自己的体力，在生活的路上苦苦挣扎。

    改变贫穷的状态，先要改变自己贫穷的思维方式，像富人一样思考。

    某些人有时却能够越过富人和穷人之间的巨大障碍。他们或许从外表上看去更像穷人，但却一副富人做派，即使排在富人之尾也在所不辞。位列富人之尾比起做穷人之首可能更不像富人。但他们仍宁愿挤入富人之列，因为这样他们就能以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。

    犹太人中富人众多，实际上就是由于他们具有富人的思维方式。这不是什么实用的技术，而是一种处世哲学。犹太人始终将此处世哲学付诸日常生活的实践当中。

    亮出你的个性

    如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。

    没有个性，人家就会忘却你。个性化的策略、个性化的产品、个性化的管理，都是十分让人注意的东西。

    早在远古时期，犹太人就意识到了。同一种作物会因为产地的不同、管理的差异而在品质上有所差别。因此，应对不同产地的同种作物进行区别，对各类商品进行分门别类，这样买卖才可以获得好的价格。