经营：君子爱财，取之有道(9)

    高财商的人善于借鸡生蛋，借壳上市，借船出海。每借一次，都把自己的财富扩大数倍。求富的人不可不知“借”的奥妙。美国船王洛维格就是靠着自己的“借”功，走上发财之路的。

    洛维格小时候，就曾经向父亲借钱买下一艘搁置很久的柴油机动船，并将它维修好，承包给别人。结果，除了还清父亲的钱以外，自己还获利500美元。这一件事对小小的洛维格影响很深远，让他明白了“借”对于一无所有的人的重要性。这种做法在他以后的生涯中屡屡得到应用。

    到了而立之年的洛维格，总是债务缠身，常常会遇到破产般的困境。他很想有一番作为，但是这时的他却没有足够的资金。于是他有了一个奇异而超常的想法。

    洛维格将自己唯一的一艘老油轮租给石油公司。由于自己没有担保人，于是他“借”着石油公司良好的信誉，从纽约大通银行“借”了一笔数目可观的贷款。

    洛维格有了贷款后就去买了自己一直想要的货轮，然后加以改装，使它的航运能力更加强有力。有了新邮轮，洛维格仍然是将其包租出去，自己收租金，再贷一笔款，再去买更好一些的船……洛维格的事业就这样一步一步地扩大了起来。而且他收的租金总是会比贷的款要多。那么当他还清一笔款子，就会有一艘邮轮成为他个人的。就这样，洛维格拥有的船只越来越多，但是谁也不会想到他最初却是不名一文的人。

    最终，洛维格成了世界上吨位最大的6艘邮轮的主人，而他同时还在做着旅游、房地产和自然资源开发等行业的生意。

    在现代社会利用“名人效应”来打响商品品牌的现象已是屡见不鲜，这也证明了“向名人借名”的确是一种行之有效的推销方法。

    一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来——给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。

    时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。

    第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予回答而将书弃之一旁。出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。

    这就是犹太人。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。

    犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

    美国前国务卿基辛格，在他处理白宫内的事务工作时，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

    过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。

    就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人的一种成功的诀窍。

    “‘借’关系生财”，顾名思义就是借用一定的关系使自己原有的财富更加充足，得到飞跃。这里要说的是一个素有“点石成金的万能商人”之称的美国亿万富翁哈默。

    哈默在事业刚开始起步时就巧妙地“借”用了关系来发展自己。

    最初哈默凭借与列宁非比寻常的关系去苏联考察，发现了无限商机，这为他此后的财富剧增起到了巨大的作用。

    当时的苏联正处于遍地饥荒的时候，而另一方面他们却拥有大量的因为没有出口途径而积压成堆的皮毛、宝石、白金、木材和矿石等。反观美国那时却又是另一个相反的情景，粮食多得很多人把它往海里面倒。两者相对来看，聪明的哈默认为这其中蕴藏着巨大的赚钱机会。