经营：君子爱财，取之有道(10)

    他把自己的想法向苏联官方表述了以后，还被召到列宁的办公室去面谈，得到了列宁的称赞与大力支持。

    于是他从美国买进大批的粮食运到苏联，卖给当地人民。这不仅仅使当地人民欢迎他，而且也为自己的口袋赚进了大笔的钱财。

    由于有列宁的支持，哈默放开了手脚，要大干一场。后来，哈默说服福特公司到苏联去发展，并且让自己成为福特的代理商。这一做法，不仅为福特公司带来了更大的市场，而哈默个人也获得了不少的利益。福特公司开了一个很有代表性的好开端，以后，不论哈默走到哪里，都会有商家请求其成为他们的代理商。

    在苏联，当哈默代理的商品被当地人民一抢而空的同时，哈默经营的皮毛、宝石收购站的顾客也是潮涌而至，每天都门庭若市。仅仅1923～1925年的3年时间内，哈默的盈利翻了几番，达到十多万，甚至几十万美元。

    介于哈默与列宁的关系，他在该国的发展可谓是一路顺风。官方不仅不加阻碍而且都很配合，在有关方面尽力给予帮助，因而很短的时间内给他带来了巨大的收益。后来，因为哈默与苏共书记勃列日涅夫结成好朋友的关系，他又再次同苏联签订了一笔200亿美元的合同。

    哈默的借术可谓技高一筹，凭借与苏联最高领导人的关系为自己大开财源。

    犹太人坚信，借用他人之力，可使自己迅速飞黄腾达，他们的成功也一再验证了这一观点。

    厚利适销法则

    薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利适销才能永盛不衰。

    “薄利就是往自己的脖子上套绳索，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争，”犹太人大声疾呼，“这是愚蠢至极的行为。”

    美国亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人喜欢在此解决饮食问题。其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如犹太人店长自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎根本不在乎。因为此“贵”与彼“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用是常规水费的25倍；为雇员紧缺考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得承担季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵：所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。

    话说到这个分上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得值。

    看看犹太人是怎么做的，他们坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明，选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业中，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……无一不是厚利乃至暴利的行业。

    犹太人有3家最出色的银行，莱曼公司是其中之一。许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达40%。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利。”这也是犹太商人的箴言。

    “薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。

    在犹太商人的眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则。奇货包括新产品、稀有品，更包括名牌产品。名牌产品，着重于名气。换句话说，名气就是本钱，而这些名气，都是在价格的基础上。

    名牌产品在营销中一般以高额定价法为主，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势和超额利润。

    紧俏商品的标准是：名牌、质量绝对过硬、市场需求量看好。对于这类商品，宁可不卖，也不可以削价。

    能获厚利者，绝不薄利多销。厚利多销才是犹太人生意的原则之一。

    对于这类产品，犹太人的做法是，找出所有的资料来说明他们高价出售是何等正确。他们甚至制作和印发统计资料、小手册、卡片……和犹太人有业务往来的人，几乎每天都能收到犹太人寄来的各种资料。犹太人常常会对你说：“请用我送给你的资料去说服消费者。”但是绝口不提议价和折扣的问题。