成功的决定因素(11)

    若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周通过迷阵吃干酪的实验，其对象是三组学生与三组老鼠。

    他对第一组学生说：“你们太幸运了，因为你们将跟一群天才老鼠在一起。这群聪明的老鼠将迅速通过迷阵抵达终点，然后吃许多干酪，所以你们必须多准备些干酪放在终点。”

    他对第二组学生说：“你们将跟一群普通的老鼠在一起。这群平庸的老鼠最后还是会通过迷阵抵达终点，然后吃一些干酪。但因为它们智能平平，所以期望不要太高。”

    他对第三组学生说：“很抱歉，你们将跟一群笨老鼠在一起。这群笨老鼠的表现会很差，不太可能通过迷阵到达终点，因此你们根本不用准备干酪。”

    六个星期之后，实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快就抵达终点；普通老鼠也到达了终点，不过速度很慢；至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷阵抵达终点。

    有趣的是，其实根本没有什么天才老鼠与笨老鼠，它们全都是同一窝的普通老鼠。这些老鼠之所以表现有天壤之别，完全是因为实验的学生受了罗伯特博士的影响，对它们抱着不同的心态所产生的结果。学生们当然不懂老鼠的语言，然而老鼠却知道学生对它们的态度。

    心态具有巨大的力量，成功可以说是20％的技能加上80％的好心态。如果一个人的心态是失败的，他就会不断地在自己内心重复：我没有长处、我不行、我紧张、我没有长进之类负面的信息，然后在内心潜意识中感到自己是一个垂头丧气、难当大任的自我，然后就会经常感到沮丧、自卑、无奈、无能，心理和行为上表现出退缩、畏惧等逃避心态，这样就会无形中引导自己走向失败。

    如果一个人的心态是积极的，他就会在内心不断重复：我做得很好、我以后会做得更好、我很出色、我有强大的优势之类正面的信息，然后在内心潜意识中感到自己是一个不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我，经常感到喜悦、自尊、快慰、有卓越感。如果心理和行为上表现出追求、面对、表现自我等良好心态时，就会在无形中引导自己走向成功。

    艾尔·艾伦曾是美国联合保险公司业务部的员工，他一心想成为公司里的王牌推销员。他把自己读过的励志书籍和杂志中所介绍的PMA原理拿来应用。在一本名为《成功无限》的杂志里，他读到一篇题为《化不满为灵感》的社论，不久，他就有了一个应用的机会。

    一个寒风刺骨的冬天，艾尔在威斯康星市区里冒着严寒沿着一家家商店推销保险，结果一个也没有卖出去。他当然非常不满意，但他的积极心态却把不满转变成“灵感”。他突然想起自己读过的那篇社论，就决心一试。第二天从办事处出发前，他把自己前一天的失败告诉其他推销员，他说：“等着看好了！今天我要再去拜访那些客户，并且会卖出比你们更多的保险。”

    说也奇怪，艾尔真的办到了。他回到那个市区里，再度拜访每一个他前一天谈过话的人，结果他一共卖出66个新的意外保险。

    说到底，如何看待人生，由我们自己决定，而人生也往往与自己的看法相差不大。因为人的所有行为、感情、举止甚至才能始终与自我心态一致，一个人把自己认为是一个什么样的人就会以这种人的方式生活着。人的全部个性、行为都是建立在这个基础上的。如果一个人从心理上逃避成功，害怕成功，面对机会或挑战，他就可能畏畏缩缩，这样他就会成为一个失败者或平庸之辈，因为在他们的心态中已经有了失败的因素。

    所以，当你认为自己有能力的话，你就会觉得只要经过自己努力就能取得成功。因为这个世界上没有任何人能够改变你，只有你能改变自己，也没有任何人能够打败你，也只有你自己才能打败自己。因此，无论你自身条件如何恶劣，只要你运用积极的心态，并将它和成功的其他定律相结合，就可能达到成功的彼岸。反之，无论你自身条件如何优秀，机会如何千载难逢，只要你始终是消极的心态，则你的失败是必然的。

    心态可以决定我们将来的机遇，而心态是可以改变的，心态也必须要改变。很多人难于改变某种习惯、个性、生活方式，其实是因为他们没有改变意识结构。要想走向人生的成功，就必须有一个现实的、适当的心态和思维，就必须接受自己，不断肯定和强化自己的价值，必须有一个与现实相适应的自我，以便在现实中发挥作用，要认识到自己的长处和短处，诚实地对待自己的优点和弱点。