思路要时时创新(7)

    不久，电视上报道说阿根廷的牛肉生产过剩，而石油制品，尤其是丁烷十分紧缺。得知这一信息之后，他想：中东的石油产量巨大，如果能用阿根廷的牛肉和中东的石油做交换，那么自己的生意也就做成了。于是，他开始筹划并行动。

    他先找到一家阿根廷的贸易公司，以从自己这里购买1000万元的丁烷为条件，签定了购买该公司1000万元牛肉的协议。接着，他又找到西班牙的一家造船厂，以从自己这里购买1000万元的牛肉为条件，签定了提出购买该厂一艘价值1000万元的超大型油轮的协议。然后，特拉德又找到中东一家石油公司，以用自己的油轮运货为条件，签定了购买该公司1000万元丁烷的协议。

    在特拉德的周旋下，三份协议书都变成了现实，阿根廷、西班牙和中东的三个公司得到了自己想要的东西，同时又卖出了自己过剩的产品。而特拉德则在辗转之间，用石油运输费抵了油轮的造价，在三笔交易完成之后，他便拥有了这艘油轮，实现了他做石油生意的梦想。

    这件事情听起来有些像是痴人说梦，但特拉德的钱袋证明了这是事实。特拉德的成功向我们展示了信息在商业竞争中的作用。他首先注意到阿根廷牛肉过剩的信息，然后又想到西班牙以牛肉为主要食品，阿根廷生产的质优价廉的牛肉在西班牙销路应该很好；他又了解到中东的石油价格便宜只是没有运输的途径；而造船厂在全球经济不景气的情况下能接到订单，无疑会同意他的条件；经过了对各种信息的综合分析，特拉德凭借对信息的掌握，做成了无本万利的生意。

    这个事例告诉我们，不怕没有资本，也不怕没有关系网，就怕没有信息和头脑。如果能灵敏地捕捉到恰当的信息，再加上灵活的头脑，你也能做无本生意。

    当然，现实生活中并不总是有像牛肉过剩这样的信息和机遇被我们遇到，更多的还是平淡的小事情，但只要有一双善于发现的眼睛，也一样能从平常中发现信息和商机。

    有位白领女士，她常为生活中的一件小事而烦心，那就是她的长统丝袜老是往下滑，尤其是在公共场合或在公司上班时，袜子的滑落令她非常尴尬。她想到，这种困扰应该是所有穿长统袜的女性都有的，自己为什么不做做这方面的文章呢？于是她辞职开了一家袜子店，专门卖不易滑落的袜子。这家店铺不大，但生意却出奇地好。在她的店里，交易非常的迅速，而且这里售出的袜子使很多上班族女性摆脱了丝袜滑落带来的窘境，所以越来越多的人来她的店里买这种“不起眼的东西”。后来，她的生意越做越大，开了多家分店，她自己也成为年轻的百万富婆。

    古语说“一叶落而知天下秋”，从一片树叶的坠落，我们可以感知到季节的变化。同样的道理，我们日常生活中也存在着很多看似不起眼的小事，而这些小事往往蕴藏着无限的商机。在通讯交通都发达的现代信息社会里，并不一定要用高科技手段、用商业间谍、整天关注新闻报道，才能获取信息。我们的身边到处存在着信息，很多高明的企业家，就是通过观察生活中的小变化，捕捉身边的信息，见微知着，而实现了自己的目标。

    古希腊着名的哲学家曾说“人无法两次踏入同一条河流”，因为河流是奔腾不息，不停变换的。同样的道理，我们所面临的生活和现实也是一条不断流动的河流，当我们身处其中，一定要善于发掘隐藏在平凡细节中的信息，拥有高人一等的眼光，才能发现别人忽略的信息，而你拥有的信息，将是你挖掘人生黄金的资本。

    满足别人的需要

    挖掘机会之外的机会，从别人的忽略中发现机会，在满足别人需要的同时，也就满足了自己的需要。

    一个初涉商界的年轻人向一位商界前辈求教说：“我想做生意，请您给我指点一下，我该做什么生意好呢？”

    老人给他讲了一个故事：一百多年前，大批美国人去西部淘金时，只有三个人发了财。他们也是跟着去淘金的。但在西去的路上有数不清的河流，淘金者渡河很艰难，第一个人发现大家此时最需要渡河的船，于是就造了大量的船给大家摆渡。第二个人在淘金的时候，发现淘金人最需要铁铣和镐，于是他就支起铁匠炉，干始打制铁铣和镐。第三个人在和大家一起摸爬滚打在矿洞里时，发现矿工们的衣服破得很快，于是他就开始用他做帐篷的厚布为淘金人做耐穿耐磨的衣裤。这三个人后来成为着名的船舶大王，钢铁大王和牛仔服大王。