思路要时时创新(8)

    老人问年轻人：“你现在找到自己要做什么生意了吗？”

    年轻人点点头说：“要卖人们需要的东西。”

    的确，故事中的三个人正是了解到人的需要，才果断地抓住商机并迅速出击，最终成为人生真正的淘金者。如果他们安于现状，抱定靠淘金挣钱的目标不改变，最好的结果也只能是得到最高的工资，可那是通过辛苦的体力劳动，用血汗换来的财富。第一个人最聪明，他懂得审时度势，能及时转向，当看到淘金者为渡河而发愁时，马上改变了自己的初衷，不做淘金者而做船商。没有实现自己淘金的梦想，可是一样获得了财富。第二个人最机变，当他参加到淘金者的队伍中开始劳作时，发现了普遍需要但又普遍忽视的问题：淘金的工具。于是他及时抽身，改行做钢铁生意，甚至得到了比期望值要大得多的财富。第三个人最明智，他已经随淘金者的大队伍进人了深一层次的劳动之中，也许是高强度的劳动刺激了他的创造力，也许是前两个人的成功给他带来了启发，总之他虽然比另外两个人顿悟得要慢，最终也找到了比淘金更有收获的机遇，他在井下的挖掘不一定能挖到黄金，但他改行经营服装，肯定是挖到了人生的黄金。

    可以说，他们是抓住商机才取得了成功，然而商业机遇其实是随时随地都存在的，关键是看我们怎么去捕捉。淘金者选择去西部淘金，未尝不是商业机遇，可是因为捕捉到这个机遇的人太多，它的价值便没有那么显而易见。而这三个人，则是找到了淘金这个机遇隐藏下的潜在财富，发现了淘金者生活必需的东西。并且当机立断，去生产满足他们需要的东西，于是，在满足别人需要的同时，实现了自己的目标。

    那么，怎样才能发现什么是人们需要的东西呢？这就要求我们有一双善于观察的眼睛，能从自身的需要出发，发觉大家的需要。

    如果我们在烈日如荼的沙漠里行走，最渴望得到的当然是水，那么，在别人为自己口渴而懊恼时，就做卖水的生意。

    如果在天寒地冻的严冬走在雪地里，我们最需要的当然是火和棉靴了，那么，在别人抱怨天气而无奈时，我们就做炭和棉靴的生意。

    这就是做生意成功的秘诀，如此简单，卖别人需要的东西。只有我们知道别人的需要，才会想办法及时满足别人的需要，而我们自己也在满足别人需要的过程中，一步步走到了自己的理想彼岸。

    卖别人需要的东西，就要能够挖掘机会之外的机会。商业中甚至是人生中的任何机遇，都不是独立的，一个机遇和一个机遇之间，有着千丝万缕，或明或隐的联系，这就要求我们能够在眼前所把握的机遇中，发掘到隐藏着的机遇。就像故事中关于淘金的机遇，还附带着钢铁、服装等机遇，如果还用心去深挖，未尝不会发掘到饮食、交通等方面的机遇。现实生活中也常常有这样的例子：某个小贩本来只是单纯的在学校门口卖水果，后来发现学生下课后经常需要买夜宵吃，而晚自习过后几乎没有卖小吃的摊位了，于是他就加了一个晚上卖小吃的摊位；接下来他又发现因为学校比较偏远，学生们想买一些书常常要跑很远的路，于是他索性租了一个店面，又添上了卖书的项目。接下来可想而知，他不断地探求学生们的需要，尽可能地满足他们，最后，他的生意几乎覆盖了学生生活的各个方面。在满足学生这个特殊消费群体的过程中，他拥有了当初自己都不敢想像的财富。

    卖别人需要的东西，还要能从别人的忽略中发现机会。能够随时警觉，在大家对这个潜在的发展空间视而不见时，要有“众人皆醉我独醒”的理智和清醒。当初发现西部有黄金的人肯定也是少数，后来大家都知道了才蜂拥而至，这时候，黄金也就称不上是机遇了，而还是有成千上万的人趋之若鹜。沙漠中最缺少的是水，于是又一个淘金者停止了向前的脚步，坐在路边开了一个卖水的摊位，来来往往的淘金者，无论是否能够淘到黄金，生理的需求是要满足的，于是他就凭着卖水获得了巨大的财富。众人不是不知道在沙漠里需要水这个道理，而往往，他们只是想到了如何解决自己口渴的问题，于是就对这个巨大的商机熟视无睹，这个中途放弃的淘金者，就是捕捉到了别人忽视的机遇，才在满足别人需求的同时满足了自己。

    每个人都在淘自己人生的黄金，关键是我们通过怎样的方式去淘，像故事中的众人那样，直接去挖掘，所得到的黄金是有限的；而通过满足众人喝水、穿衣、工具等方面的需求，所换来的黄金则是无限的。