学会把自己推销出去(4)

    在每次聘用人才时，除了考查能力、背景和教育之外，还会把应聘者是否具备优良的品格作为录用的先决条件。米其林集团以一种发展的眼光来招聘人才，他们在招聘时并不局限于现在的岗位能力需求，更放眼于未来的发展。每个员工，不论职位高低，在米其林的职业生涯中都会有一个职业发展经理跟踪关注他们的发展。

    职业生涯规划既要考虑个人的意向和发展，也要考虑公司的需求和未来。为实现职业规划目标，米其林公司鼓励员工在公司内部进行跨业务、跨地区、跨部门和跨专业流动。人力资源部以制度的形式把这一原则明确下来，以确保员工的发展和人员的流动性。

    在米其林公司的职业生涯规划过程中，有三方参与者：员工、员工的直接经理和职业发展经理，三方参与者各司其职。首先，每个员工都要为自己的发展负责，员工个人的发展取决于他的兴趣、志向、努力和自我期望。其次，员工的直接经理不仅指导员工的工作，而且还关注员工的想法，指导和帮助员工进行生涯规划。直接经理每天都在积极为员工未来的职业生涯做准备。最后，职业发展经理要与员工及其经理保持密切的联系，并提供培训和职业生涯规划的建议，制定职业发展规划和后备力量储备计划，并负责保证职业生涯规划的一致性和公正性。

    一列火车，因为有了铁轨，所以才能风雨无阻到达远方。一架飞机，因为有了航线，所以才会在蓝天白云间安全飞翔。一位成功的人，因为有了生涯规划，所以才会在芸芸众生中成就事业。一个成功的人，无论他在什么时候，他一定都为自己设定过生涯规划。因为，一个人来到这个世界上，面临的诱惑、陷阱、选择实在太多了。如果不给自己的人生设计蓝图，他就会变得无所适从，迷失方向。

    进行良好的自我规划

    身为一个推销员，必须了解你的日程表上的所有事项并非同样重要，不应对它们“一视同仁”，这是很重要的一点。如果推销员列出了日程表，但开始进行表上的工作时，却未按照事情的轻重缓急来处理，就会导致推销员的效率偏低。

    在确定了应该做哪几件事之后，推销员必须按它们的轻重缓急开始排序。许多推销员是根据事情的紧迫感，而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。因此，这些人的做法是被动的而不是主动的。成功的推销员不会这样工作。以下两种方法可以对你有所帮助。

    首先，每天开始都有一张先后顺序表。

    伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普承认曾会见效率专家艾维·利。会见时，利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普承认他自己懂得如何管理但事实上公司不尽如人意。可是他说需要的不是更多的知识，而是更多的行动。他说：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划。我听你的，在合理范围之内价钱由你定。”

    利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩提高至少50％。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”过了一会又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。

    利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样的方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，那不要紧。你总是做着最重要的事情。”

    利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄张支票来，你认为值多少就给我多少。”

    整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维‘利寄去一张2．5万元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那也是他一生中最有价值的一课。

    后来有人说，5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂。利提出的方法功不可没。这个方法还为查理斯·舒瓦普赚得1亿美元。

    人们有个不按重要性顺序办事的倾向。多数人宁可做令人愉快的或是方便的事。但是没有其他办法比按重要性办事更能有效利用时间了。试用这个方法一个月，你会见到令人惊讶的效果。人们会问：你从哪里得到那么多精力？但你知道，你并没有得到精力，你只是学会了把精力用在最需要的地方。