学会把自己推销出去(6)

    过了一个星期，他又来找心理医生，且双眼又红又肿，精神更加不振了，心理医生复诊时非常吃惊地说：“你是照我的话去做的吗？”成衣商人委屈地回答说：“当然是呀！还数到三万多头呢！心理医生又问：“数了这么多，难道还没有一点睡意？”成衣商人答：“本来是闲极了，但一想到三万多头绵羊有多少毛呀，不剪岂不可惜？”心理医生于是说：“那剪完不就可以睡了？”成衣商人叹了口气说：“但头疼的问题来了，这些羊毛所制成的毛衣，现在要去哪儿找买主呀！一想到这儿，我就又睡不着了！”

    想得太远只会给自己背上更多的包袱，这无疑会影响推销员明天的工作情绪。有长久的计划是好事，但别让这些计划失去可操作性，因为那跟杞人忧天没有什么区别，只会徒耗你的精力。

    积极主动面对一切

    心态正确，你的世界也正确，积极的心态很伟大，它可以带来更多的成功，推销员更应该具备积极的心态。

    积极心态让你的世界充满光明

    一个星期六的早晨，住在美国犹他州的一个牧师正在为第二天的布道辞煞费苦心。他的妻子出去购物了，外面下着小雨，儿子强尼无所事事，烦躁不安；牧师随手抓起一本旧杂志，翻了翻，看见一张色彩鲜丽的世界地图。于是他把这一页撕下来，然后把它撕成小片，丢在客厅的地板上说：

    “强尼，你把它拼起来，我就给你一块巧克力。”

    牧师心想，他至少会忙上半天，自己也能安静地思考明天的布道辞。谁知不到十分钟，儿子敲响了他书房的门，他已经拼好了。牧师十分惊讶，强尼居然这么快就拼好了。每一个小纸片都拼在了它应有的位置上，整张地图又恢复了原状。

    “儿子，你怎么这么快就拼好啦？”牧师问。

    “噢，”强尼说，“很简单呀！这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图一定拼得不错。”

    牧师非常高兴，给了儿子一块巧克力，说：“你不但拼好了地图，而且也教给了我明天布道的题目——假使一个人是对的，他的世界也是对的。”

    这个故事的意义非常深刻，如果你不满意自己的现状，想力求改变它，那么首先应该改变的是你自己，即“如果你是对的，你的世界也是对的”。

    心态具有无比神奇的力量。它既可以使一个人在浑噩中奋起做事，也可使一个人在安逸消闲中腐化堕落。你的未来将走哪一条路，决定于你的心态，决定于你是在快乐或是颓丧的心态支配下的人生选择。每个人都为不同的心态所驱使，哈佛哲学正是要告诉你：你要认识你自己，你要相信自己不是在地面踱步的鸭子，而是要变成一只展翅高飞、翱翔万里的雄鹰！

    拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，我想它对每个推销人员都极有启发。

    塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有125华氏度。她没有人可以聊天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们都不会说英语。‘她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行字，这两行字的内容却永远留在她心中，完全改变了她的生活：

    “两个人从牢中的铁窗望出去。

    一个看到了泥土，一个却看到了星星。”

    看了回信的塞尔玛非常惭愧：“父亲能从不同的角度看问题，我为什么不能呢？”她很感谢自己的父亲，决定要在沙漠中找到“星星”。

    于是，塞尔玛开始有意识地和当地人交朋友，她主动地接近当地人，同当地人聊天，并对他们的纺织、陶器表示出兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。这一切使塞尔玛高兴极了，并开始研究那些引人入胜的仙人掌和各种沙漠植物，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。