积极思考与自制力(11)

    如果我们正想像自己以某种方式行事，几乎也就是实际上在这么干了，想像给我们提供的实践可以促使这种行为臻于完美。

    通过一个人为控制的实验，心理学家凡戴尔证明：

    让一个人每天坐在靶子前面想像着他对靶子投镖。经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。

    《美国研究季刊》曾报道过一项实验，证明想像练习对改进投篮技巧的效果：

    第一组学生在20 天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来：

    第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习；

    第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想像中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想像中做出相应的纠正。

    实验结果：

    第一组每天实际练习20 分钟，进球增加了24％ ；第二组因为没有练习，也就毫无进步；

    第三组每天想像练习投篮20 分钟，进球增加40％。

    查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中，讲到底特律的一些推销员利用一种新方法使推销额增加了100％，纽约的另一些推销员增加了150％，其他一些推销员使用同样的方法则使他们的推销额增加了400％。

    推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角色。

    其具体做法是：想像自己处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时自己应当注意说些什么、该做些什么为止。

    由此，他们取得好成就也就不足为奇了。这样，他们越来越善于处理各种不同的情况。一些卓有成效的推销员，通过想像力，并结合自己实际的操作，取得了不菲的工作业绩。

    他们还深刻地得出以下的体会：

    “每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情境。如果你总是能估计他要说些什么，并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去。”

    “一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想像出客户对他最刁难的状况，然后想出相应的对策……”

    “不管在什么情况下，你都可以预先有所准备，你想像自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决。”

    自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想像”和“排练实践”来完善自我，获得成功。

    拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在想像中“演习”了多年的战法。

    韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：“拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记，付印时竟达满满400 页之多。他把自己想像成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”

    世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想像自己在经营旅馆。

    当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。

    亨利·凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想像中预先实现过了。这真是奇妙之极！难怪人们过去总是把“想像”和“魔术”联系起来。“想像力”在成功学中，确实具有难以预料的魔力。

    三、想像力理论原理

    科学控制论向我们解释了想像产生这种惊人效果的原因，并且证明，这些效果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而且正常的功能。

    控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈的信息储存为手段），通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正其所指向的方法。

    但“伺服机制”并不意味着“人”退化为一部机器，而是指大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，即它必须有一个既定的目标。