积极思考与自制力(14)

    在市场营销及广告策划中，巧妙地运用逻辑想像，不仅可以产生非凡的宣传效果，拓展市场，有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾，提高自己的信誉。

    2.“批判想像”与成功

    批判想像就是寻找某些不完善、需要改变的东西，在此基础上进行想像构思。

    时代的变迁，社会的发展，往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地。在这个空档上，借用批判想像，对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场，都能产生巨大的作用。

    市场上摔不碎的瓷器的出现，便是借用“批判想像”的产物。

    在日常生活中，人们常常失手摔碎家什（当然包括瓷制品），更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。

    法国一个瓷器制造商通过批判性想像，别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉，工厂还在广告上宣称：“不必烦恼，无须压抑怒气。夫妻吵架，乱砸器皿是缓解烦躁的最有效方法……为了家庭和睦幸福，使劲摔吧！劝君莫吝惜！”这种借助批判想像产生的奇怪产品，加上独特的广告语，引起了不少人的兴趣，从而使得工厂生意兴隆，财源滚滚。

    批判想像在实际运作中很有效用，它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。

    （1）综合。也称杂交。它已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视机的开发；就是在综合了各国400 多项技术的基础上发展起来的。

    综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无绳电话，从技术上看，是两种发明——电话与收音机的合二为一，虽不是突破性的技术发明，却可以更适应市场。从这里我们不难发现“综合”的想像力，即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”，而这一“化合物”便是成功的最初形象。

    （2）移植。假如有别的东西与你所要制造的东西相像，或能用来改造你的东西，不妨借用。如北京的“天源酱园”和“六必居”都是著名的酱园，但“六必居”早于“天源”300 多年，久负盛名。在此情况下，如何树立自己产品的优势，就成了“天源”的当务之急。

    “天源”对市场作了周密分析，发现“六必居”酱菜以咸为主，纯北方风味。而当时已经有许多南方人进入北京，因此南方风味的食品可能会获得众多的顾客（这里又是一个预见性想像！）。

    于是，他们打破传统的咸味酱菜风格，生产出微咸带甜、咸甜适度的南味酱菜投放市场。果然，他们的产品不仅受到南方人的喜爱，而且还得到部分北方人的青睐。从此，“天源”与“六必居”形成了你北我南的平分秋色之势。

    （3）变形。使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式、电冰箱搁板、拉手位置变化等，都会给人不同寻常的感觉，因而各自拥有相应的消费群。

    （4）重组。将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起。如将坦克与船组合在一起，设计出水陆两栖坦克；将钢琴与风琴的特点组合在一起，设计出手风琴等。

    3.“创造性想像”与成功

    创造性想像可以使人产生全新的想法，它可能是现实世界中暂时还没有的某种事物的形象，但现实生活仍是其产生的依据。

    所以拿破仑·希尔一语道破了零与亿之间的天机，那就是：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”

    那么意念从何而来呢？拿破仑·希尔解释说：“它是创造性想像力的产品。”

    关于创造想像力导致意念的产生，以及在心理创意中所扮演的“角色”的例证，全球家喻户晓的饮品——可口可乐的产生，便极具说服力。

    大约100 年前的一天，一位年老的乡村医生驾着他自己的马车来到一个小镇。他悄悄溜进那家他常去购药的药房，与一个年轻的药剂师做一桩并不惊人的买卖。

    老医生和药剂师谈了足有1 个小时。

    后来，年轻的药剂师跟随医生来到马车上，取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的木制橹状的木板。年轻的药剂师检查那只老铜壶后，将自己的积蓄一次性付给乡村医生。随后，老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片。