积极思考与自制力(49)

    2.说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利的形势下排斥人的环境。

    3.在本质上指出“自然而然地来到”的个人和事物。

    使用这种技术，你就能成功地分析一定的工作需要什么样的一定的条件。

    瓦尔特工作勤奋，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他所正在寻找的东西。

    他发展了被称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是从AVA ；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请者所给的答案，设计了一种图表；他还求得了一个公式，用以设计类似的图表，使之能适用于任何特殊的工作。

    当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作的完美结合点。

    那么，这是为什么呢？

    因为这时申请者就会自然获得属于他的工作。

    一个人能做他所喜欢做的工作是很惬意的。

    按照瓦尔特的设想，活动矢量分析唯一的目的是帮助商业管理，主要表现在：

    1.选择人员。

    2.发展管理。

    3.削减缺勤造成的高额费用。

    4.加速人员的周转。

    瓦尔特达到了原定的主要目的。

    斯通多年来也在不断地探索一种科学的劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等方面的问题。

    他在寻找一种简单、正确和可行的公式，以便把这种公式用于特定环境中的特殊的个人，从而消灭臆测，并且还节省时间。

    因此，斯通听到“活动矢量分析”时，他便主动作了调查，并立即承认：这正是他长期以来一直在寻求的劳动工具。

    他看到活动矢量分析可用于许多方面，大大超出了构思它时所确定的目的。

    当斯通在瓦尔特的指导下学习时，他得出了一个无可置疑的结论：

    其前提是当你了解了：

    1.这个人的个性特点是什么？

    2.他的环境是什么？

    3.当你明白激励着他的东西是什么时，你就能激励这个人了。

    五、怎样激励别人

    当你阅读本书时，你已经看到暗示、自我暗示、自动暗示的重要性。

    现在斯通把这种重要性同他从“活动矢量分析”所学到的知识结合起来了。

    这样，斯通就创造了激励别人的秘密。这对他说来是一项巨大的发现。

    这个发现就是：如果你愿意付出代价、使用积极的心态的话，你就能成为你所想要成为的那种人。不管你过去的经历、才智、智商或环境如何，这种因果关系都是真实的。

    记住：你有选择的权力。

    现在你不必通过研究“活动矢量分析”来学会如何激励自己和别人，虽然它确实能帮助你，因为当你知道什么东西能激励个人的时候，你就能使用适当的方法。

    能帮助你激励自己和别人的这种简单的方法是基于暗示的，它包括自我暗示和自动暗示的，其具体意义是：

    1.例如，假定一位销售员很胆怯，而他的工作又要求他积极主动，那么：

    （1）销售经理可以讲清道理，指出胆怯和恐惧是自然的。他可说明别人是如何克服了胆怯，再向销售员建议：经常向自己说一句自我激励的话。

    （2）在这个例子中，销售员应当每天早晨或在其他时间里多次重复这句话：“要进取！要进取！”

    如果他处在需要他积极大胆行动的特殊环境中而他又感到胆怯时，他就特别需要这样做。在这种情况下，他应根据自我说出的警句“立即行动”而行动起来。

    2.当销售经理发现他的销售员有欺骗的行为时，他可以找他谈一次话。

    如果这位销售员愿意改正的话，那么：

    （1）销售经理可告诉他别人是如何克服这个毛病的，并给这位销售员一些励志的书籍。

    我们已经发现了在这方面特别有效的一些书，比如：