积极思考与自制力(50)

    斯威特兰德著的《我能》，丹福斯著的《我激励你》等。

    （2）销售中重复地对自己说：“要诚实！要诚实！”

    特别是在特殊的环境中他被引诱成为欺骗的人或进行了欺骗时，他更要有勇气面对真理。

    你应该很容易理解这个方案，因为它在本书中时常有所说明。

    六、用富兰克林的方法去行动

    我们不少人已经读过了富兰克林的自传，但是却并没有学会如何去应用这本书中所包含的成功原则。

    然而，至少有一个人照着做了，他就是富兰克·贝特吉。

    贝特吉是商业上的失败者，所以他经常搜索可供他应用的信息，寻求一种可行的、切合实际的公式，这公式将有助于他帮助自己。

    这时，他发现了富兰克林成功的秘密。

    富兰克林说：他的全部成功和幸福都仅仅归功于一个概念——即前一节所提到的13 种品德及其注解说明（自我暗示）。

    富兰克·贝特吉了解并应用了那个公式，结果使自己从失败走向了成功。他在伟大的鼓舞人心的《我怎样在销售中从失败走向成功》一书中进行了十分详细的阐述。

    为什么你不去用富兰克林的公式来赢得成功呢？

    如果你用了的话，你也会像贝特吉那样从失败走向成功，从而获得你所寻求的东西，诸如智慧、德行、幸福、健康或财富。

    贝特吉曾把他的目标分别写在13 张卡片上。

    第一张卡片的标题是“热情”。附上的自我激励警句是“要热情，就要行动热情。”

    威廉·詹姆斯作为伟大的心理学家，已经令人确信无疑地证明了这一点：情绪不能立即屈服于理智，但情绪却总是能够立即降服于行动。

    行动可能是生理上的，也可能是心理上的。

    一种思想能够像一种行动一样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。