勇于成功实践(25)

    在你的一生中，你一直养成一种习惯：逃避责任，无法做出决定。结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。

    如果你告诉我，你想购买这套书，或者你不想购买这套书，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢？你承认你并不知道你究竟买还是不买。你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。

    这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指责进行反驳。这时，这位业务员说了声再见，走了出去，随手把门关上。但又再次把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，说：

    我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。

    现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。不过你可以再度站起来，我可以扶你一把——只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。

    这个地方不适合从事房地产生意。你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到西安去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。

    “你愿意跟我来吗？”

    那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张预约表，签字购买《推销与商业管理》这套书，并且凑了一些钱，先交了头一册订购费。

    3 年以后，这位房地产商人开了一家拥有60 名业务员的大公司，成为西安市最成功的房地产商人之一。

    他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的办公室去，他把自己的转变过程告诉这位新人，从那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。

    五、有及时行动的意识

    拟定人生目标，并不断行动，就能发挥潜能，就能获得事业成功。

    制定目标或许还不算太难，可是要能贯彻到底就不是件容易的事了。你可能以前就有这样的经验，刚订好目标时颇有摩拳擦掌的热情，可是过了三个星期后就没劲了。更别提达到目标的自信，那早已荡然无存了。当你拟订一项目标后，首要的步骤就是把它写在纸条上，这样才能使目标具体化。遗憾的是，大多数人连这么简单的步骤都不做。

    当你把成就事业的目标确定下来后，随之最重要的一步就是立即让自己行动起来，积极地拿出实现目标的具体行动，可别一拖再拖。一个真正的决定必然是有行动的，并且还是立即的行动，此时你就要针对自己那个迫切要在一年之内达成的目标拿出立即行动。

    你先别管要行动到什么程度，最重要的是要行动起来，打一个电话或拟出一份行动方案都是可行的，只要在接下去的10 天内每天能有持续的行动。当你能这么做时，这10 天小小的行动必然会形成习惯，最终把你带向成功。

    如果你个人成长的目标是一年之内学好爵士舞的话，那么就“先让手指头动起来”。你不妨今天就去翻一翻电话簿找个训练班，随之便注册入学，安排学习的时间。

    如果你的目标是一年之内买辆奔驰轿车的话，那么就请代理商寄一份有关奔驰汽车的资料给你，或者当天下午亲自跑一趟去了解一番。这并不是要你马上就买，只不过当你了解了价钱和性能之后，会加强你要买的决心。

    如果你的经济目标是在一年之内赚到10 万元的话，那么现在就立刻拟出必须采取的步骤。到底有哪个能赚到这么多钱的项目可供你参考？你是否应该去创个新事业？你是否需要去寻找某些资源？

    别忘了，每天你至少得体验一下实现自我事业目标的成功感受，当然最好是一天两次，一早一晚。每六个月你得重新回顾先前所确定下的目标，以确定它们是否还“活生生”的。当你决心过积极奋发的生活后，你必然会有与以往不同的认识。很可能你会将先前的目标作某种程度的修改，那么就好好动动脑筋增减一番。