勇于成功实践(28)

    在任何一个行业，不管我们是在寻找一个较好的工作，还是较好的财产、永久与快乐的婚姻，或者是所有这类的事情，我们都必须在达到想要的目标之前，先看见目标实现。

    当你的眼睛看着目标时，达到目标的机会就会变得无限的大。真的，不管你见到胜利或失败，这项原则都适用。

    把目标适当地写在一张或多张卡片上。你要把它写得清清楚楚，以便你阅读每一行中的每个文字。将这些卡片保存好，并随时把这些目标带在身边，每天都要复习这些目标。但别忘了：行动才是我们的目标。当世界上最长的火车静止不动时，在它的八个驱动轮前面放一块小小的木头，就能使它永远停在铁轨上。而同样的火车在以每小时100 里的时速前进时，却能穿透五尺厚的钢筋混凝土墙壁。这也是你的写照，请现在就开始去取得行动勇气，冲破你前进道路上的种种阻碍与难关吧。

    3.行动增强信心

    行动本身会增强信心，不行动只会带来恐惧。克服恐惧最好的办法就是行动。

    要增加恐惧感的话，只需等待、拖延、推托就可以了。

    有一次一个伞兵教练说：“跳伞本身真的很好玩，难受的是‘等待跳伞’的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次，有人因为幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。如果不能鼓励他们跳第二次，他就永远当不成伞兵了。跳伞的人愈拖就愈害怕，就愈没有信心。”

    行动可以治疗恐惧。有一天晚上，一个5 岁的小男孩已经上床半小时了，突然放声大哭。小男孩刚才看了一部科幻片，害怕片中的绿色妖怪闯进来抓他。他父亲的做法很特别，他并不是说：“不要怕，孩子，没有什么好怕的，回去睡觉吧。”反而用一种积极的做法来消除他的恐惧，他走到每一扇窗户跟前看看窗户关好没有，最后又将一把玩具手枪放在小男孩的枕边说：“毕里，这把手枪给你以防万一。”小家伙听了很放心，几分钟就睡着了。

    一般人则不了解这个道理，他们应付恐惧常用的方法就是“不做”。推销员们就经常这样，他们经常怯场，即使最老练的推销员也难免。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来培养自信与勇气，这样根本没有效果。克服这种恐惧——任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。

    你害怕电话访问吗？马上就去打电话，你的恐惧便会一扫而光；如果你仍旧拖拖拉拉，你会愈来愈不想打了。

    你是不是不敢作一次全身健康检查？只要你去，所有的疑虑都会消失。你可能会什么毛病也没有；万一有，也可以及早发现。如果不去检查的话，你的恐惧会越来越深，直到真正生病为止。你是不是不敢跟上司讨论一个问题？

    马上找他讨论，这样才会发现根本没有那么恐怖。

    建立你的信心，用行动来激发潜能，用行动来帮助你达到目标。

    “我用‘精神力量’。”一位作家说，“我有许多东西必须按时交稿，因此无论如何不能等到有了灵感才写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下：我先静下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松，我的手先开始活动，用不了多久，我还没注意到时，便已经文思泉涌了。”

    “当然有时候没有乱画也会突然心血来潮，”他继续说，“但这只是偶然现象，因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”

    4.行动引发行动

    每一个行动前面都有另一行动，这是千古不变的自然原理。大自然没有任何一种事情可以自己行动，即使我们天天要用的几十种机械设备也离不开这个原理。

    你家里的室温是自动控制的，但是你必须先选择（采取行动）温度才行。只有换了档之后，你的汽车才能全自动变速。这个原理同样也适用于我们的心理，先使心理平静安详，才能理顺思想，发挥作用。

    开始推销工作的唯一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应该这么做：

    把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说“早安”，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以活络起来。在第二次或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。