赢得友谊的策略(2)

    别人之所以有某种想法，一定是出于某种原因。你不妨试着忠实地使自己置身于他的处境。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”这样，你就会节省不少时间，省去不少烦恼。

    如果你想改变人们的看法，而不伤害感情或引起憎恨，你就记住第八条法则：“试着忠实地从他人的观点来看问题。”

    9.富有同情心

    如果你要消除争执，创造良好的气氛，不妨以这样的方式开始：“我一点也不怪你产生这样的想法。如果我是你，毫无疑问，我的想法也会和你的一样。”

    卡耐基说，像这样一段话，会使脾气最坏的老顽固软化下来，而且你说这话时，可以有100%的诚意，因为如果你真的是那个人，当然你的感觉就会完全跟他的一样。

    一位心理学家说：“所有的人都渴望得到同情。小孩子急于展示他的伤口，或者甚至把小口子弄大，以求获得更多的同情。大人为了同样的目的展示他们的伤痕，叙述他们的意外、病痛或者外科手术的细节。从某种观点来看，为真实或想像的不幸而自怜，实际上是一种世界性的现象。”

    因此，卡耐基建议，如果你希望人们接受你的思想方式，就运用第九条法则：“对他人的想法和愿望表示同情。”

    10.让他人产生高贵的动机卡耐基举例说明如何让他人

    产生高贵的动机。例如，当约翰·洛克菲勒希望阻止报社的摄影记者拍摄他孩子的照片时，他采用了挑起记者高贵动机的做法。他没有说：“我不希望他们的照片被刊登出来。”而是诉诸于我们每个人心中避免伤害孩子的那种“高贵的”欲望。他说：“你们都知道小孩子的脾气。你们之中，有些人自己也有小孩子。你们都知道，小孩子太出风头了，这并不太好。”

    因此，如果你希望人们接受你的思考方式，请遵守第十条法则：“让别人产生高贵的动机。”

    11.把你的想法戏剧性地表现出来

    卡耐基认为，要让别人接受你的想法，平铺直叙地叙述事实是不够的，必须使事实更生动、有趣、戏剧性地表现出来，才能有效地引起人们的注意。

    电影、电视，尤其是商品广告都是以戏剧性的手法表现事实的，所以容易引人入胜。你不妨也试试这种方法。

    12.提出挑战

    卡耐基认为，人人都渴望超越别人，渴望有一种重要的感觉。

    行为科学家认为，激励人们工作的主要因素就是工作本身。如果工作令人兴奋和有趣，负责这项工作的人就会渴望去做好工作。

    所以，如果你想使人们接受你的想法，不妨向他们提出挑战，使他们产生一种表现自我的欲望。