一生的资本积累：人生潜能的发掘与创造（全文在线阅读） > 良好的人际关系
林肯有一次在一封信的开头说：“每一个人都喜欢人家的赞美。”威廉·詹姆斯说：“人性中最深切的心理动机，是被人赏识的渴望。”
谈到人际关系，卡耐基的观点值得我们铭记，那就是：天底下只有一种方式，可以使任何人去做任何事。你是否曾停下来想过这点？是的，只有一种方式，那就是使别人心甘情愿地去做。别忘了，再也没有别的方式。
当然，你可以用把手枪抵住他的腰间，使一个人愿意把他的表给你。你可以用解雇来威胁他，使一名员工跟你合作——在你转过身之前。你可以用鞭打或恫吓做手段，使一个小孩做你要他做的事。但这些粗鲁的方式，都会产生极为不良的反应。
我惟一能使你做任何事的方式，是给你所要的。
你要什么呢？
二十世纪最卓越的心理学家之一的弗洛伊德说，我们做任何事，都是起自两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。
美国最有深度的哲学家约翰·杜威教授，他的措辞稍微有点不同。杜威博士说，人类天性中最深切的冲力是“做个重要人物的欲望”。记住这句话：“做重要人物的欲望。”这句话是有特殊意义的。在这本书中，这将出现很多次。
你要什么呢？并不多，只是几样你所希望的东西——你不断地渴望能够享有它们。几乎每个正常的成年人，都想要：
①健康的身体和生命的延续。
②食物。
③睡眠。
④金钱和那些能买得到的东西。
⑤今后的生命。
⑥性的满足。
⑦我们子女的幸福。
⑧一种重要人物的感觉。
几乎所有的这些愿望，都能实现——除了一种。但是有一种渴望，跟对食物或睡眠的欲望几乎是同样的深切，几乎是同样的迫切。就是弗洛伊德所说的“做伟人的欲望”。那就是杜威所说的“做个重要人物的欲望”。
请注意，他并不是说被赏识的“愿望”或“欲望”或“希望”，他说的是被人赏识的渴望。
这是一种苦恼而又持久的人性饥饿；而一个能够真诚地满足他人这种饥饿的人，将可把别人握在他的掌心里，“甚至当他死亡的时候，殡仪馆的人都会为他惋惜。”
寻求重要人物感觉，是人类和动物之间最明显的区别之一。举例说明：当我还是密苏里州一个农家小孩的时候，我父亲饲养了一些优良的杰西种猪群和纯种的白面牛。我们常在中西部的乡村市庥和家畜展览会中，展示我们的猪群和白面牛。我们得到了好几十次的第一名。我父亲把他那些蓝带奖章别在一条白色的棉布上，当朋友或客人到家里来的时候，他就把那条长长的棉布拿出来，他持着一端，我抓着另一端，由他展示着那些蓝带奖章。
那些猪群可不关心它们所赢得的奖章，但是父亲关心。那些奖品给他一种重要人物的感觉。
如果我们的老祖先不曾有这种追求重要人物感觉的热切渴望，文明就无法产生了。没有文明，我们就会跟动物差不多了。
就是这种追求重要人物感觉的渴望，使得一个没受到教育、贫穷如洗的杂货店店员，研读一些他曾以五十分钱买来、后来在一个堆满杂货的木桶中所找到的法学书本。你可能已听说过这位杂货店的店员，他的名字是林肯。
就是这种追求重要人物感觉的渴望，使得狄更斯写下他那些不朽的小说。这种渴望激励了克利斯多弗尔雷恩爵士，设计出他的产品。这种渴望使得洛克菲勒积存了他一直没有花用的无数金钱。而这种同样的渴望，使得你城里那位最富有的人，建造了一座对他来说太大的房子。
这种渴望使你想穿最时髦的衣服，驾驶最流线型的汽车，谈论你那些伶俐的子女。
就是这种渴望，诱使许多小孩变成匪徒和枪手。“今天的一般年轻罪犯，”前任纽约总督摩尔罗尼说，“充满着自负。被捕之后的第一个请求，就是要人家给他一份把他写成一条好汉的危言耸听的报纸。只要沉醉于他所喜欢的——他的照片能够和著名的运动、电影和电视明星以及政客的照片共同登在报纸上，服刑不舒服的情形对他来说似乎不是眼前的事。”
