人脉影响命脉，女人要会编织交际网(11)

    受职业、活动地域和兴趣爱好以及个人素养的限制，每个人活动的范围是有限的。因为我们生活的圈子太小，而每个人每天都在自己的小圈子周围忙碌着，没有太多的时间和精力结识更多的人，所以，我们一直觉得世界很大。其实，世界也很小，只要你向前迈一步，走到圈子以外，也许，你可以结识不同领域的朋友，你就会熟悉更多的领域，结识更多的朋友。

    走出圈子，世界也会变小

    女人都有几个自己的交际圈子，如“朋友圈”、“工作圈”，每个女人都会在自己的圈子里活动，却很少走进别人的圈子。其实，交际圈子并不是封闭的，而是开放的，它不仅随时接纳新成员进来，而且还和其他圈子互相交叉，从而使不同圈子之间的成员有互相结识的可能。通过自己的朋友，去结交新的朋友，是扩展自己人脉的一个好办法。

    在北京一家外企做销售工作的李可欣最近有些累，打算利用年假到青海湖做一次短期旅游，放松一下心情。但是她不想跟旅行社走，那样，既不自由，也看不到真正的风景。可是一个女孩独自去，人生地不熟，又觉得不安全。于是，她在QQ群里发了信息，希望能找一个当地的朋友来帮助她，而她也可以在对方来北京的时候帮助对方。

    李可欣有一位信得过的朋友，很快帮她联系好了一个当地的女孩李冉，同为80后的李冉对可欣的想法非常赞同，对李可欣的到来也表现出了极大的热情。她很快便以很低的价格帮李可欣联系好了当地酒店，而且为李可欣设计好了旅游线路，并在自己休息的时候为李可欣当起了导游。两个异地的同龄人很快就成了很好的朋友，并约好明年李冉到北京来玩，到时候，李可欣给她当导游。

    李可欣利用休假时间，在朋友圈子里结交了其他的朋友，既丰富了自己的生活，还扩展了自己的人脉。

    只要我们往前迈一步，走出家门，走出自己的圈子，许多陌生的领域和面孔也许在短短的时间内就会被我们所熟悉。

    互帮互助，机会才能增多

    通过朋友的朋友，我们可以找到一条达到目标的捷径，从而避免在时间和精力上太多的消耗。通过朋友的介绍，我们可以接触到更多我们原本并不熟悉的领域，并从这些陌生的领域中找到自己的机会。

    从事人寿保险业务的埃尔默·莱特曼是美国销售界的传奇人物，他多次成为保险界的金牌销售员。他的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险。”

    莱特曼从来不向人们推销他的保险，他最常做的只有两件事。一件是给自己的朋友们提供方便，让朋友的朋友们都能互相帮助，比如当他听说一个人要到某个地方去，他会提前通知那里的朋友，去机场或码头、车站迎接，并尽可能提供方便；他常做的另外一件事是：他每天都要在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人与他共进午餐。他并不向这些人推销什么，只是把他们聚集在一起，让他们之间建立起关系，让他们相互熟悉起来，之后就有很多人从他那里购买保险了。

    想一想，莱特曼每天结识8个人，一年下来，至少可以给他带来2500个以上的潜在客户，而这些客户身后的朋友呢？长期下来，这就是一个不可估量的天文数字啊！

    莱特曼的机会都是朋友提供给他的，因为他通过朋友之间的相互联系，就把保险卖了出去。但是，从另外一个角度说，莱特曼的机会是自己创造的，因为他总是在给自己的朋友以及朋友的朋友提供帮助，把朋友的朋友也当成自己的朋友一样对待，所以，这些朋友还有朋友的朋友，也都会把他当成朋友一样来看待，也会主动来帮助他。

    国外一份调查报告显示，在对不同企业的人力资源部经理调查后发现，有37％的人是通过熟人、朋友和家人得到当前的工作的，在这37%的人员中，他们的亲戚、朋友和家人并不是他们所在公司的管理人员，而是管理人员的朋友，甚至是朋友的朋友。也就是说，他们的工作基本上是靠着朋友之间的辗转介绍才得到的。由此可见，朋友的朋友是非常重要的人脉资源之一。

    科技越来越发达，人们工作越来越繁忙，走出家门的机会越来越少，接触陌生人的机会也越来越少，得到朋友的机会也就相对减少了许多。虽然互联网上可以让我们了解太多的东西，但是，人与人的交往不是只通过网络就可以解决的。我们需要通过朋友的帮助来扩展自己的人脉，需要借助朋友的关系找到新的朋友。同样，我们也可以在自己的圈子里，帮助朋友结识更多的朋友，因为，帮助朋友其实就是在帮助自己。