人脉影响命脉，女人要会编织交际网(7)

    把积累人脉当成一种投资

    一个人的人脉大多数是通过人际交往获取的，当然这里还包括一个人管理人脉的能力。相对于男性而言，女性的社会交际相对要窄一些，但是，女性在人际关系的处理中，面临的状况却更复杂一些，这就需要女性具备更强的交际能力和管理自己人脉的能力。

    有人把积累人脉的过程看做是不定期地向银行存入自己的储蓄，等到你的人脉存折的数字越来越大时，你拥有的资源也就是你拥有的财富越多。其实，更确切地说，积累和经营人脉的过程，应该说是一种投资。它不只像存款那么简单，因为存款的数额是有限的，你存入多少，只能支取多少，至多再加一些利息；而人脉积累却不是，你存入的人脉，可能会以无数倍的利息给予你回报，而且，只要你经营得好，可以没有时间限制地支出，任何时候，人脉都是你可以随时利用的资源。

    “朋友”提供的机会

    大多数人在工作中，除了一些纯技术性的工作以外，都会接触到本单位以外的与工作相关的人，很多人在交往过程中，除了工作关系，也会发展成比较好的私人关系。很多时候，这些人在你的职业生涯或日常生活中，会对你产生很大的影响，给予你意想不到的帮助。

    广告专业毕业的韩美慧，大学毕业后在一家报社广告部工作。工作期间，她有机会接触到了三星、美的等一些大品牌公司的业务人员。在给他们做创意设计或争取版面时，她都尽力做好，态度热情，服务周到，而且还会真诚地征求他们对广告方案的意见和建议，使得这些大客户对她的工作十分满意。他们连续在她所工作的这份报纸上做广告，为她提升了不少的工作业绩，她与这些客户在私下都成为关系很好的朋友。

    尽管工作业绩一直不错，但生性喜欢挑战的韩美慧在工作几年以后，不甘于整天在办公室电脑前做广告方案，于是决定离开报社，自己创业。这个时候，她想到了以前的合作伙伴——私交甚好的客户加朋友。恰好，那个时候，美的空调在她所在的城市还没有专卖店，韩美慧提出自己想做美的空调的销售代理，对方没有太多犹豫，在众多竞争对手条件都差不多的情况下，把在当地的独家销售权给了她。

    韩美慧很幸运，她从自己的客户那里得到了别人很难得到的机会。不过，韩美慧的结果也是必然的，因为她在工作开始，就把客户当成朋友来经营。韩美慧把经营客户、经营朋友做成一种人脉的投资，把自己工作中的零星储蓄积攒成可以成就事业的大财富。从客户发展成朋友，是韩美慧人际经营的成功之处，正是这些从客户发展来的朋友，帮助她成功创业，让她有了成就自我、实现自我的机会。

    第一手资料也能“借”

    一般来说，时事工作的第一手资料非常宝贵、非常难得的，必须要付出比常人多得多的艰辛和努力。如果说有人不是通过自己的努力，而是向别人借来第一手资料，你可能不相信，但是，美国著名国际时事分析专家李普曼，却是在自己没有精力、没有能力得到第一手资料的时候，成功地向别人借到了自己需要的第一手资料。

    李普曼年迈时，由于时间和精力有限，不能亲自“周游列国”，为自己的研究获得第一手资料，这对于进行时事分析工作的李普曼来说是致命的。

    但是，李普曼并不着急，他自有他的办法，在多年的工作生涯中，他有大量工作在第一线的记者朋友。每次需要对某个国家的时局进行分析之前，他都会在自己的时事备忘录中找到曾经派驻在这个国家的特派记者，邀请他们共进晚餐，开怀畅饮。席间自然要谈一些那个国家的一些具体真实的情况。于是，对于别人“踏破铁鞋无觅处”的第一手资料，李普曼却是“得来全不费工夫”。

    生活在这个社会中的每个人，都需要借助他人的力量来达到自己的需要。古人说得好：“下智者用己之力，中智者用人之力，上智者用人之智。”李普曼就是属于用人之智的人，而能够为他所用的，正是他在平时工作中积累起来的人脉资源。这样的人脉资源，让他在自己晚年的工作中，虽然不能亲临现场获取第一手资料，但是，却几乎是不费什么工夫就得到了。

    无论是韩美慧还是李普曼，他们都把积累人脉当成一种投资。他们在平时就把自己周围的人脉关系储存起来，并且精心经营，让这些人脉资本的雪球越滚越大，在自己需要帮助的时候，这些储存起来的人脉，给了他们足够的帮助。