人脉影响命脉，女人要会编织交际网(12)

    近几年求职市场出现了这样一种现象，即异地求职互助。由于市场原因，许多大学生选择了异地求职、异地创业。但是，异地创业往往存在着一些不可预知的风险，这对于刚刚大学毕业的学生是不容易承受的。于是，伴随这种现象就应运而出现一种互助现象，就是异地之间的互助。

    一些有相关需要的学生，通过某些方式取得联系后，把彼此的需求告知对方，因为对方熟知当地情况，所以，会避免一些不必要的风险，而且也相应地降低了求职的成本；反过来，对方需要求职时，同样可以采用这样的方法，这样，求职的双方或多方之间就形成了一个互助圈。每个求职的学生在帮助别人的同时，也得到了别人的帮助。

    别人是自己的镜子，你如何对待别人，别人也会如何对待你。要想得到别人的帮助，首先就要帮助别人。任何作用都是相互的，就如作用力和反作用力一样。你帮助别人了，别人自然心存感激，想在某一时刻回报你，因此，当你遇到困难时，作为回报，别人自然愿意伸手相助，帮你渡过难关。从这个意义上来说，帮助别人其实就是帮助自己。

    人与人之间只有互帮互助，世界才能变得生动起来。更多时候，给我们提供帮助的人，是与我们没有任何关系的朋友，只有结识更多的朋友，才能让朋友成为我们取之不尽、用之不竭的人脉资源。

    为自己拉关系

    建立关系网并不是一种无关紧要的社交活动，而是一种为了自己的成就，而有意识地做出的一些主动的努力。“拉关系”与“玩手段”是完全不同的两个概念。拉关系，是一种以某种方式与在你的成功过程中可以帮助到你的人发生联系的有意识的努力，是一种主动地把自己周围熟悉的或陌生的人拉到自己的关系网中，成为与自己有密切关系的朋友的方法。

    社交场上，主动伸出你的手

    在一些交际场合，或者是朋友聚会的时候，有些人往往会表现得积极主动，而另外一些人则会表现得比较被动。我们常常会发现这样一种现象：有的人一进场，你就能感觉到她，到处都能听到她打招呼的声音，时刻都能看到她的身影，好像她跟这里的每个人都是朋友；同时，也有另外一些人，独自默默地坐在一个角落，一个人无聊地喝着咖啡，仿佛场上的一切都与她没有任何关系。

    在一些交际场所，我们发现，大部分的女性不愿主动交际，其实这只是一种表象。一些表现被动的人，也并非完全是自愿被动，只是，在交际场合，自信心不足，内心表现得比较怯懦，担心自己主动与别人打招呼会遭到冷遇或拒绝，从而宁愿独自在人群外的一隅中品味孤独。这个时候，如果外界给她们一个激发点，她们交际的欲望也会喷薄而出。

    其实，每个人都可能会有或者曾经有过这样的心理，但是，一旦克服这份心理障碍，大胆地走出去，你会发现，绝大多数的人都会回报你一份热情，你所想象的冷遇或拒绝可能根本就不会发生，即使有，多数人的热情也会把你内心因遭受冷遇或拒绝而受到的伤害融化掉。所以，如果你想趁着这难得的机会给自己拉关系，还是应该积极一些，主动把自己的手伸给别人，试试看，你一定会有一个好的收益。

    当然，也不能说一个人独自喝咖啡不好，那也是一种个人品位，或许你想在喧嚣的人群中独自品尝一份幽静。但是，既然是聚会，既然是交际场所，既然大家都来到了这里，为什么不去和别人交流呢？要知道，在大家每天都忙得不可开交的今天，能够在一起聚会、在一起交流的机会并不多，在交际场合是一个结识陌生人、为自己扩展人脉的好机会。在这里，你大可以放下自己的矜持，主动向别人伸出自己的手，主动给自己拉拉关系。

    套交情，拉关系，活跃气氛

    与陌生人有了初步接触以后，就要套交情、拉关系了，这是扩展你的人脉的第二步。既然是“套”，就要先有一个活跃的气氛。虽然大家已经认识，但毕竟还不熟悉，这时如果能够营造一个活跃热烈的气氛，彼此都能轻松起来，相互交流也就更融洽。那么，如何活跃气氛呢？

    （1）赞美对方。在与对方没有更深一步的交流之前，可以先赞美对方。如果了解了对方的情况自然更好，如果对对方没有太多了解，可以先从对方的外貌气质以及在现场的表现进行赞美，并由此引申一个话题。人都是有虚荣心的，一般而言，大多数人在别人赞美自己时会表现得很兴奋，往往也愿意就此打开话题。