巧织人脉：巧妙赢得他人的心(6)

    因年龄而异

    人的年龄不同，兴趣爱好就会不同，关注的重点也会有所不同。年轻人初入社会往往更关注一些时尚前沿的话题，言谈之间也往往会比较激进冲动，和他们说话时，你最好也能说一些与时尚有关的话题，至少不能把太陈旧的东西拿出来同他们说。而且，与年轻人说话的语气和方式可以稍微轻松一些。

    中年人心理已经成熟，他们会更关注与自己切身利益相关的一些现实性的话题。而且，人到中年，大多数人也都有了些城府。所以，和中年人说话，可以把比较贴近现实生活的话题作为切入口，说话的方式和口气也要适当严谨和圆滑一些。

    如果你接触的是老年人，那么，最重要的是做到在语气上表现出足够的尊重。另外，老年人往往喜欢回忆过去的一些事情，你可以刻意去提一个“想当年”的话题，以请教的口吻让老年人去说，让他们回忆一些当年的美好和荣誉，你只要当一个“忠实”的听众就好了。

    因文化程度而异

    文化程度的不同，人的理解能力和接收水平也就不同。同时，文化程度也会决定一个人的生活环境，而生活环境也改变了一个人说话和听话的习惯。所以，在你说话之前，要了解对方的实际情况。一般来说，文化程度稍低一些的人，喜欢说话比较直接一些，有什么话直来直去。再就是说话时尽量用大家都能听得懂的通俗话去说，甚至可以稍微带一些粗俗之气，但只要无伤大雅，都可以用。而对于文化程度相对高一些的人，对方的理解能力会强一些，说话时可以不必太过直白，有时候你只需点出，对方就明白了。在语言的运用上，也要相对文明文雅一些，在必要的时候可以用一些书面语。而有些人水平确实更高，是那种“嬉笑怒骂皆成文章”的人，如果你的才气足够，也可以来一个出口成章，跟他做一些这样的交流，对方可能会很愿意接受。

    职业不同

    不同的职业，决定了一个人与众不同的说话方式。从事以体力为主的职业的人，说起话来可能会声音洪亮，语气和用词上也比较直白通俗。在跟他们说话时，也最好能跟随对方的习惯来选择说话方式。而脑力劳动者，尤其是做文字方面工作的人，说起话来可能就会有些文绉绉的，而且，这当中还不乏幽默睿智之人。跟这样的人交流时，你的嘴巴和脑子都要转得很快。对于经商之人，你可以适当地谈一些生意场上的事情和信息，但是，要切记说话要掌握住分寸，因为，每个商人都有自己的领土和禁忌，有些商业上的秘密你是不可以随便问随便说的。而如果对方是科研人员，你就要注意说话时最好严谨正统一些，尤其是涉及对方专业的话题，你可以向对方请教，但最好不要随便发表自己的看法，因为你是外行。

    “看人下菜碟”不是一种谄媚的态度，不要固执地以为只要自己真诚正直就可以让对方愿意听你说话。与不同性格的人打交道，就应该采取不同的说话方式，这样才能让你说的话有分寸、进退得宜。

    与名流交谈，找到对方真正的心理需要

    与身份地位高的人交谈，尤其是社会名流，人们会下意识地在心里有一种紧张的感觉。尤其是女人，在与比自己身份地位高的人谈话时，往往会表现出羞怯的态度，说话也会变得语无伦次。其实，他们也是普通人，只不过因为某些原因，比你更成功一些，社会地位更高一些，身份看起来更尊贵一些。而对于这些人自身来说，在他们成功的领域以外，他们也和普通人是一样的，有血有肉有感情，他们也有着普通人的心理，有时候甚至比你更害羞、更脆弱。所以，在与社会名人交往之前，首先把自己的心态放平和，把对方放在与自己平等的位置上。

    在与名人交谈之前，你可以预先为自己的谈话内容做一些准备，如果对方的知名度很高，你可以通过熟悉他的人去了解或者通过公共渠道查找关于他的资料，对对方有一个尽可能详细的了解。这样，至少在谈话时可以有内容可说，而且，也可以避免出现因为自己的唐突而冒犯对方的情况。对对方了解得越详细，谈话会进行得越顺畅。

    准备充分后，下一步就是见面了。

    如果是初次与名流见面，你最好先问一些开放性的问题，这样可以让对方在回答的时候不受拘束，从而拉近双方之间的距离。而你也可以从对方的谈话中，了解到对方更多的脾气秉性。你所提的问题，一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，而需要较长的答案。只有这样，你才有可能引起对方的谈话兴趣。