巧织人脉：巧妙赢得他人的心(7)

    对于不喜欢多说话的名人，比如从事创作性工作的作家、诗人、画家、音乐家等，这些人在社交场合也许不很活跃，但他们的谈话大多能对人的心灵有一些启迪。不过，这些人都特别敏感，与这些人谈话时，态度要温和冷静，不要表现得太过热情，那样反而会让对方感觉难以招架。如果能找到他们职业以外的兴趣爱好是最好的，你可以以此为突破口，找到与对方交谈的话题，拉近彼此的距离。

    李倩是个实习记者，实习期的第一个任务就是去采访一位不喜欢被人打扰的老画家。老画家是个不苟言笑的人，而且对于前去采访的记者向来就不喜欢。这次李倩的到来，一样受到了老画家的冷遇。在老画家的工作室，老画家甚至没有给李倩倒一杯水。李倩有一些尴尬，但是，她很快冷静下来，寻找机会，想着怎么打开老画家的话匣子。很快，细心的她就发现老画家家里有很多已完成或未完成的根雕作品，于是，她很感兴趣地对老画家说：“您也喜欢根雕吗？我最近对此很着迷。”

    老画家一听此言，脸色立即缓和了下来。一个年轻女孩竟然喜欢根雕，老画家好似一下子碰到了知音。他详细地向李倩介绍根雕艺术的渊源，让李倩欣赏他的作品，告诉李倩什么样的作品才是好作品，怎么样才能制作出好的作品……直到李倩要告辞了，老画家还好似意犹未尽。很快，李倩的采访稿《老画家的第二职业》就因其生动真实而大受好评。后来，李倩也真的爱上了根雕，并跟老画家成了忘年交。

    李倩只是一个实习记者，她并没有太多的采访经验。面对不苟言笑而且对记者也不欢迎的老画家。李倩除了尊敬的态度和温和的语言，并没有过分热情地夸赞老画家专业从事的艺术创作，而是从他的业余爱好中，发现了老画家的兴趣所在，这是一个很好的突破口。因为作为知名的画家，老画家的作品肯定已经被无数人欣赏和称赞过了，老画家也肯定已经被若干记者采访过无数次了。所以，对于一个实习的小姑娘，老画家表现出那样冷漠的态度也不足为奇。但是，他的业余爱好却未必有很多人知道，更不用说得到过多少人的欣赏，他也愿意把自己的另一类艺术作品展示给别人看，这是所有人的本性，名人也是一样。所以，李倩在这里找到了突破口，以此拉近了自己与老画家的距离，不仅让自己的采访有了很大的收获，而且，还交了一个忘年交。

    在与名人交谈的时候，关键还要看对方心理上有哪方面的需求。对于对方身份地位的吹捧或者是对对方取得的成就的称赞，都不是对方真正需要的，因为，对于名人来说，他们已经听到过太多这样的话，你的话再好听，也只能是锦上添花，在他心里激不起任何波澜。反倒是来自另一个方向的声音如反对的意见或中肯的建议，或许会让对方在花团锦簇中感觉到一丝新意，从而激起对方谈话的兴趣。

    一次，相声艺术家姜昆到广州演出，演出一结束，市里几家新闻单位的记者便争相进行采访。这些人大都在提问题前先对姜昆的相声说一通赞美的话，接下来就是让他谈谈对自己取得的成就的感想。但是，这些都被姜昆婉言谢绝了。

    就在大多数记者都失望至极，准备打道回府之时，有一位女记者叩响了姜昆的房门，一看又是记者采访，姜昆正要拒绝，只听女记者说：“姜昆老师，我对您的表演也很欣赏，我也知道您很累很忙，但是，我想就您演出时的一些细节性的问题，提一些我的不成熟的看法，因为时间实在紧张，所以只好冒昧在这里提了……”姜昆一听，是为了让自己更完美地演出而来提建议的，便十分热情地接待了她。

    这位女记者之所以能说服姜昆接受采访，是因为她知道作为一个知名的相声艺术家，姜昆肯定已经听过太多的吹捧和赞美。也许，他已经不想再被更多的人用同样的话来吹捧，他更愿意静下心来，听一听反对的声音，琢磨一下自己怎样能在艺术上有更进一步的提高。女记者的话，正好迎合了姜昆想着更进一步提高艺术水平的心理。虽然不是赞美和吹捧，但对于姜昆这样一个有名的相声艺术家，这样中肯的建议，是他更愿意听到的。

    在与名流交流时，一定要注意你提问题的方式。自然得体的方式，不卑不亢的态度是你最需要的，这会让他们感觉良好，进而营造出一种融洽感。太过谦卑，对方可能会看不起你；当然，更不能太过高调，好似自己高高在上，以评论家的语气质询对方，那样会让对方非常反感。对对方提出问题时，你的语气要充满感情和兴趣，如果用崇拜的口吻说话，可能会让对方更愿意接受一些。