说与做的统一(7)

    因此，在现在社会里，要想得到他人的赏识，要想自己的道路比较顺一些，就一定要懂得什么时候都不要只做不说的道理。

    7.做事要多谋善断

    做事要多谋善断，它可以让你在最短的时间里把事情办好，而且还很顺利。

    在这个经济腾飞、知识爆炸、人际关系错综复杂的社会里，许多人都在抱怨“做事难”。难道“做事”果真这么难吗？

    我看不尽然。为什么有的人总受众人欢迎，而有的人却让众人望而却步；为什么有的人在生活中游刃有余，有的人却举步维艰；为什么一样是人，一样有脑子，一样的学历结构，一样的身材，有的人在人际关系中如鱼得水，而有的人却呼吸困难；为什么有的人一次次总能成功，而有的人却一次次走向失败的深渊呢？面对一些烦心事，为什么有的人能谈笑自如，轻而易举地把事情做得很漂亮，而有的人如无头苍蝇，无所适从？

    ……

    究其原因，这不是其他，正是不懂做事要多谋善断的真理。所谓多谋善断，就是做事时的好心态，是抓住机会的眼光，是善于识人的好眼力，是轻松的把你推向成功的口才，是他山之石可以攻玉的借力，是你在进退两难的时候以退求进的弹性思考……

    某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访。彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：“这次能找到您的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”

    “说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”

    第二天，此人向该公司推销百叶窗帘便成交了。他的高明之处是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言、传我心腹事、借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。

    聚沙成塔，集腋成裘。一个人的力量总是有限的，如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，则会弥补各自的不足，借“对手”之力，达到双赢的局面。

    一代红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”

    胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有忌妒、倾轧对方，而是设法联络他们。胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对蚕丝颇为内行的庞云缯的合作。与人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。

    当然，与同行合作是要讲互惠互利的。胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

    实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行同业的真心合作。胡雪岩认为依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。

    的确是如此。当你刚开始准备经商的时候，你最好先调查一下同行的情况，了解市场上的各种信息。而了解同行的信息则是你成功的关键，因为同行的经营状况是你日后经营的一个参照，同时你也少走了许多弯路。

    像这样的例子不胜枚举。纵观古今，博览中外，我们不难发现，不论是商界精英，还是政坛老将；不论是达官贵人，还是平民百姓，那些能成就一番事业的人，都懂得做事要多谋善断。

    8.想与做的统一，想好就去做

    想与做的统一，想好了就去做，决不拖延。只有这样，才能实现自己的目标，才能取得事业的成功。

    从前，有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊，知识水平、性格有天壤之别，可两人有一个共同的目标：如何尽快富裕起来。

    每天，教授翘着二郎腿大谈特谈他的致富经，文盲在旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智慧，并且开始依着教授的致富设想去实现。

    若干年后，文盲成了一位百万富翁，而教授还在空谈他的致富理论。