让对方能畅所欲言(2)

　　
　　最后，他只简短地询问了一下古比里的经历，就请一位副董事长进来，说：“我想这就是我们所要找的人。”
　　
　　古比里先生花了功夫去了解他未来老板的成就，表示出对对方和他的问题感兴趣，并鼓励对方多说话，因此而成为成功者所欣赏的朋友，并给别人留下了一个很好的印象。
　　
　　迄今为止，你的倾听能力怎么样呢？有过打断他人讲话的情形吗？当然，为了理解对方所表述的内容，有时提出疑问是必要的。只是，一般说来，只要时间充分，在讲话者叙述过程中，你的疑问会得到解释。即使你有一些疑问，也应在对方讲话停顿时提出来。如果在对方讲话告一段落时，提出疑问效果更好。
　　
　　让对方自己表达自己的思想，在对方讲话结束时提出问题，就是向对方传达你在倾听他的讲话这一事实。
　　
　　德国人有句谚语：“Dir reimse Freude ist die Schadom freude。”翻译出来大意是：“极大的快乐，是从强者的弱点中得到满足。”
　　
　　是的，你的一些朋友，也许正具有这种心理。
　　
　　因此，我们对自己的成就要轻描淡写，要谦虚，这样做，永远会受到欢迎。