谋略的重要性(7)

    面对命运对自己开的这个玩笑，小林的心灵受到了重创。这个阴影一直缠绕着他——次年高考，他发挥失常，仅以高出大专线十几分的成绩被一所大专录取。小林自认为大专不是他这种学生应该上的，他应该上北大清华的。不仅他这样认为，他的家人、朋友和老师都这样认为。可是现实就是这么残酷。

    小林拒绝向命运低头。他决然地走出家门，南下打工。他认为，即使没有学上，他未必比别人差。

    南方的城市并非想象中好混。小林年纪轻轻，又从小念书没吃过苦，一没钱二没技术，只好到一个建筑工地上去打工。有一次，他不慎从楼房上掉了下来，幸好不太严重，只是伤了一条腿。老板怕出事，马上让小林收拾行李滚蛋。

    小林拖着条病腿，又没有生活来源，只好先回老家。在老家的街头，小林看见了喝得醉醺醺的二刚。就是当年这个二刚，让他本来美好的大学梦破得粉碎。小林一时火起，回家找了把改锥，追赶上二刚，朝着他肚子连捅四下。

    改锥能杀人吗？一般来说不能。可是小林的这几下很巧，刚好把二刚的肺给扎破了。过失杀人，还是故意杀人？反正不管怎样，小林再也不能过上正常人的生活了。

    这个故事很离奇，却是生活中活生生的事，我时常会琢磨其中蕴含的深刻道理。

    事实上，命运有时候真的很奇妙。谁能想到，一个品学兼优的好学生，就这样接到了命运给他开的致命的玩笑。

    可是我们回过头来想一想，这种事为什么会发生？偶然还是必然？二刚是罪魁祸首不错，但是，为什么这事偏偏发生在小林身上？

    我认为：如果你学习好，请你试着和别人分享你的经验；如果你很优秀，那么请你也不要看不起不如你的人。要知道，木秀于林，风必摧之。如果这些你都做不到，那么，远离祸源，谨慎处世，这样，你才能保护好自己，尽量少地遭遇困难和打击。

    事实上，你太优秀了，所以你就得罪了别人——优秀也是一种罪过吗？

    在那些不优秀的人眼中，优秀确实是一种罪过。

    6.我不是教你诈

    正如前文所说，学习谋略，是为了保护自己。

    在某些时候，社会是很复杂的，人心险恶。古人说得好，防人之心不可无。虽然世界是和谐的，但是，出现了那些不和谐的人，我们要想办法妥善处理好与他们之间的关系。所以，人必须学习点谋略，以此来防身。

    但是，对于30岁左右的人来说，学习谋略，更重要的不仅是要保生存，而是要谋发展。一般来说，进入30多岁的人，大多已经拥有了基本的生存空间。30多岁依然没有解决生存问题的人很少；但是，30多岁面临着更加艰难的任务，这个任务就是发展自己，把蛋糕做大。这个时候，就需要用到谋略了。

    我们先来看一个现实中的故事。

    有一个有抱负、有理想、有能力的中年人，在一家大型国有企业上班，大约35岁。这个人后来曾多次找我喝过酒，每次郁闷到无以复加的时候，就会给我打电话。

    我们姑且把这个人称作老A。

    老A自从大学毕业之后，就进入了这家企业。这个企业是以路桥、铁路施工为主的企业。老A从一所知名的大学毕业，专业就是建筑，因此到了这个企业之后，短短8年的时间，就已经做到了项目部经理的位置上。

    老A最大的长处，就是精通业务。他能严格控制施工成本，能把公司的效益和工程的质量控制到最佳比例之上。他的能力，赢得了众人的一致认可。

    然而，在他31岁的时候，他们这家公司的老总因为年龄问题而退居二线，新上来的是一个年龄很大，大得注定要在这个位置上等待退休的老总。

    这个老总上来的最大任务，不是想方设法地把企业的效益搞好，而是想方设法地给自己多捞好处。而老A正值年轻力壮，他希望多做出成绩。

    两个人的思路不同，当然会产生冲突。

    有一次，在一个大的工程上，两人就产生了矛盾。

    按照老A的计划，工程应该在一个月内完工。之后，他们可以转到其他项目上。而这个老总偏偏阻挠，设置了诸多限制，在人手、经费、设备上不予支持，结果导致工期延误，作为施工的乙方，必须赔给甲方一定的补偿金。

    老A因为业务纯熟，他很了解这种事情的后果，这不仅会给公司带来很大的经济损失（因为利润和赔偿相加，是两倍的损失），而且还会给公司的形象带来无可估算的损害。但是，老A的老总似乎并不计较。老A据理力争，向老总阐明种种弊端，但老总不为所动，甚至最后向老A发了脾气。

    最后，工程的结果，老A所在的公司因为工期延误，最后赔偿甲方80万元人民币。

    这个赔偿很高，但是合同上写得很明白。

    老总知道这个结果。老A也知道。老A还知道，这个结果正是由老总一手造成的。

    但他认为，这是老总的无能，而不是其他的原因造成。所以，他暗自鄙视老总，认为由这种老总来带领他，简直就是对他智慧的亵渎。

    不久之后，他从一个非常隐晦的渠道听到了这样一个消息：老A公司赔偿给甲方的80万元中，其中20万元被截流，或者说是返点。也就是说，在账面上，公司确实因为延误工期，被迫赔偿甲方80万元，但是实际上，甲方仅仅得到了60万元，还有20万元，被公司扣下。

    但是，公司账户上，并没有这20万元。

    这20万元去了哪里，大家想必都已经知道。

    一切都真相大白。

    这就是所谓的“潜规则”。

    然而，我们已经说了，老A业务很精通，在他的成本核算和工程规划中，这种事情完全是可以避免的。如果排除了人为因素的话，老A绝对会让公司名利双收；结果，不仅赔了钱，还让公司丢了脸。