30岁以后，每天学点谋略学（全文在线阅读） > 发现优势
做生意得计算自己的本钱，谈对象得掂量自己的身价，搞竞争也得盘算自己的优势。一个人要想在激烈的社会竞争中获得优势，甚至取得胜利，就必须利用自己的优势。
这些优势包括三大类：第一类优势是环境优势（资本），包括天时、地利、人和。第二类是社会优势（资本），包括金钱、名望和权力。在金钱、名望和权力方面拥有过人的优势，很多时候确实能使你在竞争中占据有利态势。
第三类优势是个体优势（资本），包括体力、意志（力）、智力。事实上，人类社会上的很多较量都是体力、意志和智力的较量。
上述的三类优势可以用以下这个逻辑图来展现：
体力——意志——智力——金钱——名望——权力——人和——地利——天时以上这些都是个人在社会竞争中赖以出人头地的资本或优势。我个人认为，从左到右，重要性依次增大；从右向左，重要性依次减少。
1.从水煮鱼中悟透人生的真谛
我看过一篇文章，写的是作者走在大街上，突然碰到一个乞丐。这个乞丐穿得很干净，伸手向作者要钱，作者就给了他点零钱。乞丐很和气地告诉他：“我知道你肯定会给我钱的。”结果作者就很奇怪：“你怎么知道我会给你钱呢？”乞丐告诉他：“从你的举止神态就能看出你是个心软的人。”作者很好奇，于是和乞丐攀谈起来。
乞丐告诉作者，他能通过察言观色，判断谁会给他钱，谁愿意给他钱，而且，他把自己一天8个小时的乞讨工作量化到每一分钟，争取让每一分钟的乞讨劳动都产生价值。这个乞丐月收入颇丰（具体数字我给忘记了），现在不仅养家糊口绰绰有余，丝毫没有其他乞丐那种落魄的样子，反而非常享受这种悠闲自在的生活。最后，乞丐告诉作者，他就是所谓的“专业乞丐”，在当乞丐之前，他曾经在微软公司当程序设计员。然后，他很腼腆很不好意思仿佛做错了事似的对作者说，他是厌倦了大公司程序化的生活和尔虞我诈的竞争，才心甘情愿地跑来当乞丐的。但是，就算在乞丐这个看似卑贱的行当里，也能通过精准的“业务分析”和成本计算，使自己的乞讨产值最大化。文章的结论就是：即使是草根，也有草根赖以生存的大道。
再来看我亲身遇到的一件真实的事情。
在离我家两条街道不远的地方，有一个40多平方米的小川菜馆。饭店墙梁上刷着红漆，随意放着几张黑红色的桌子，里面有几个很水灵的年轻女服务员，满嘴的四川普通话，“啥子、啥子”叫的声音如同黄鹂鸣翠柳般好听。当然，我最喜欢的还是这里的饭菜。如果你经常吃美食，你就知道，真正的大厨，并不是那种把河豚、海参做得很好吃的人，而是把酸辣白菜、醋溜土豆丝、水煮鱼和炒肉片做得味道十足的人。这家小店里有一道招牌菜——水煮鱼，就是那种超凡入圣的极品美味。
水煮鱼想必大家都吃过，是一道很寻常的菜。然而，不知为什么，来这家川菜馆的顾客大多数都喜欢吃这道“水煮鱼”。因为特别好吃，所以大家都来吃；因为很多人都来吃，所以这个40多平方米的小店就常常人挨人人挤人，甚至常常得排队叫号。即便如此，人们还是会蜂拥到这家小店里，吃水煮鱼、炒河粉、麻辣鸡丁，等等。每次我经过这家小店的时候，都会感觉很奇怪：这么一家看似很不起眼的小店，这么一家以家常饭菜为主的小川菜馆，怎么会火得一塌糊涂呢？吃过几次之后，我觉得饭菜确实不错，但是，这并不是饭店火暴的必然理由啊。我想，其中一定还有什么原因是我所不知道的。
有一天，天空下起了雨。我正巧路过饭店，便信步走了进去。可能是由于下雨的缘故吧，那天店里人不多。
我点上水煮鱼，如风卷残云一般，瞬间就吃得干干净净。因为饭菜确实很好吃，所以我还特地要了一瓶啤酒。因为喝了点酒，所以我头就有点晕乎。
借着酒，我的胆子就壮了很多，于是把小店的老板给叫过来，让他解答我一直存在的“疑惑”。
上文已说，这家小店一直很火，所以，这几年下来，老板早就赚大发了。
老板是个温和的中年人，虽然已经见过我几次，但还是陪着小心跟我打招呼。
我问：“老板，你们的水煮鱼真好吃啊，没有放大烟壳子吧？”
把大烟壳放在水里煮，然后用煮出来的汤熬菜，味道就会很好，而且人们吃了就会上瘾。我经常在报纸上看到相关报道，有些所谓的“秘方”就是这样调制出来的。
我因为以前来过，感觉很随便，而且又喝了酒，所以才会问出这么无礼的话来，但我自己当时没感觉出来。然而当时老板并没有计较，他说：“没有放呀，想必是对你的口味了。”
我说：“不对，如果只是我一个人对了胃口，那怎么会有这么多人来吃呢？你这里怎么一直这么火呀？”
他谦和地说：“小店生意火，都是大家捧场抬爱呀。”
我嘿嘿一笑：“无缘无故，为什么大家都爱捧你的场啊？”
当时，外面淅淅沥沥下着入春以来的第一场雨，我在屋子里和老板有一搭没一搭地聊着天。顾客不是很多，所以老板有时间来照顾我这个看似有些恶劣，但其实没有一点恶意，不过是多喝了两杯，所以有点失态的客人。
听了我的话，老板没有立即回答，等了好一会儿，才问我：“你是个读书人吧？”
我又是嘿嘿一笑：“是啊。”
老板说：“那你一定知道天时地利人和。”
我有点摸不着头脑地问他：“什么天时地利人和啊？——我的意思是你一个做水煮鱼的小老板，也知道天时地利人和？”
老板仍然很谦虚，说：“我理解，天时地利人和，说起来很简单的。比如拿你喜欢吃的水煮鱼来说吧。过去川菜没有在京城普及的时候，没人觉得做川菜是个好生意。京城里很多人都爱吃水煮鱼，但能发现人们喜欢这口的人不多，发现了之后又去做这个生意的人就更少。人们喜欢吃水煮鱼，被我发现了，别人没出手的时候我果断出手了，租了一间小门面专做川菜，做水煮鱼，所以用3年时间我就把成本赚回来了，而且还顺带挣了不少钱。好时候让我给撞上了，这就是天时吧？
