发现优势(5)

    正因为“位置可以随着人的选择而发生变化”，所以，李斯才能实现从一个平民百姓到汉朝丞相的跃升。我在前文已说，李斯在很早的时候，就从厕鼠身上领悟到位置的重要性，明白位置可以决定人的未来，通晓位置可以选择可以改变的道理，所以毅然弃家西去，而选择秦国作为自己的政治舞台，实现了自己的人生抱负，最后谱写了人生的辉煌。

    综上所述，可以明白：第一，人所处的位置很重要；第二，人所处的位置可以随着人的选择而做出改变；第三，如何选择一个好的位置，也取决于一定的谋略，即“谋地利”之略。

    善于谋地利，从小的角度来说，可以让你选择一个更大的舞台，寻找一个更有利于自己发展的职位和空间，登上一个更高的起点；从大的角度来说，可以让你成就一番事业。

    从历史角度来看，善于谋地利者，进则可以成王，退亦可以保命。下面，我们来看看善谋地利的千古经典案例——孙权据江东之利而裂土称王的故事。

    汉献帝建安五年，孙权刚刚即位的时候，大臣周瑜给他推荐了一个谋士，名叫鲁肃。孙权虽然年轻，但是很有笼络贤能人士的手段，他待鲁肃很好，所以鲁肃就给孙权谋划说：“肃窃料之，汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。规模如此，亦自无嫌。何者？北方诚多务也。因其多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下，此高帝之业也。”

    这句话的意思很简单：鲁肃为孙权谋划天下大势，认为汉室已经不可能再复兴了，而曹操力量太强大，也不可能很快把它消灭。所以，正确的谋略就是，依靠江东之利，守住自己的根据地，然后等待天下的变化和最佳时机（这是天时）。如果要有所行动，那么可以趁着北方多事的机会，沿长江而上去消灭黄祖、刘表这两大割据势力，吞并他们的地盘，将长江沿线全部据为己有，然后可成帝王基业。

    鲁肃的这段话实在是太经典了，毫不夸张地说，这段话里所蕴含的极深的谋略思想和极高明的谋略原理，能够对我们的工作生活产生重大的指导意义，所以需要我们反复学习，好好领会并结合自己的实际加以运用。

    第一，鲁肃给孙权分析了当时的大势，也就是天时。“汉室不可复兴”，这是那个时代的总体性阶段特征。只有把握了这一点，才能看清历史发展的走向，使自己不至于白白做了汉朝的炮灰。鲁肃很明白地告诉孙权，汉室已经完蛋了。潜台词就是，趁此天下大乱之时，事情是大有可为的啊，一定要好好利用。

    第二，鲁肃告诉孙权，“曹操不可卒除”。孙权称霸天下，当然最大的敌人就是曹操，但是曹操已经得到了天时，其力量实在太强大了，不可能一下子被干翻。对手得天时，竞争环境不利，这是孙权必须面对的客观现实。

    第三，鲁肃说，虽然政治局势不利，但是我们也有有利的条件，那就是占据了江东之利。上文说了，江东是据水而建的政权，有它的“地缘”优势。

    鲁肃告诉孙权，“地利”是我们角逐天下最大的优势，只有牢牢抓住这个优势，紧紧依靠这个优势，我们才能有所作为。在这里，鲁肃谈到的就是“优势竞争”的思想，并且把“优势竞争”的思想具体化为“利用地利的优势”去竞争。

    第四，仅仅认识到地利的优势还不够，还要想方设法地进一步做大做强。

    其方法就是，趁着北方多事的有利时机，沿长江向上消灭割据政权，把长江沿线占领，这样就能把自己的地利优势进一步做大做强，最终形成与曹操南北对立、划江而治的局面。

    第五，依靠地利优势，做大做强地利优势，建立起自己稳固的根据地。

    这样，进可攻退可守，进则席卷天下，退则稳坐江山，于是就有可能成就帝王的伟业了。

    以上就是鲁肃的地缘谋略思想。从上述分析我们可以看到，鲁肃是一个精通“谋地利”的高人，他对天时把握得很准确，对地利的优势认识得很到位。他为孙权谋划的总体纲领，就是始终紧扣“地利”的优势来做文章的。我们也知道，孙权最后之所以据江东而联合刘备挫败曹操，并在江东裂土称王称帝，也是因为能很好地贯彻鲁肃的这种谋“地利”之略。

    4.学会谋“人和”

    在这一章节，我们来看看在中国家喻户晓的一位人物——刘备，是什么原因使他从一文不名的穷小子最终成了西蜀的开国皇帝。

    按照现代职场的观点来看，在刘备职场生涯的起始阶段，他一直都是踉踉跄跄、到处受挫的。刘备父亲早亡，家境贫寒，虽曾读过几天书，但只能去做一个织席卖鞋的小商贩。其职场生涯的起点很低，开局不利。

    但是，刘备所处的时代是东汉末年，朝廷权枢不稳，天下开始大乱，四方豪杰奋起，百姓流离失所。很明显，一个动荡的时代开始了。刘备“有大志，少言语，喜怒不形于色”。用今天的话来说，他很有政治抱负。虽然迫于生活的压力当上了一个低贱的小商贩，但是，刘备野心很大，并不甘心一辈子当小商人。果然，一旦时机到来，他就迅速抓住“天下有变”这个最佳当口，投奔了朝廷命官公孙瓒，开始了镇压黄巾军的生涯，迈开了他走上仕途的第一步。

    刘备虽然不做小商贩改当武官了，可是大家别忘记了，即使是在天下大乱的时候，做官或多或少也还是需要点人脉的。而刘备显然没有任何关系背景，所以只好委屈地一次又一次投奔比他强大的主子，以换取自己的政治升迁。历史很明白地记载，刘备一路先后投奔过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人。即使如此，刘备还是经常被人打得四处逃窜，上无片瓦，下无立锥，最后竟丢家弃子，孤身逃命。所以，这么看来，即使是更换了一份更有前途的职业，但是刘备的职场生涯初期同样是很不顺利。

    如果把当皇帝比作是一场生意的话，那么，刘备究竟有什么本钱，能让他最终做成这一大单生意呢？答案很简单，那就是刘备懂得谋“人和”，换句话说，他笼络人的本领非常高。