发现优势(6)

    首先，刘备祭起了一个大旗，说自己是帝王贵胄，汉室子孙。对于刘备的这个说法，很多人都持怀疑态度，刘备后来在职场生涯中遇到很多敌人，他的敌人都会揭他的老底，说他并非什么皇亲之类。我们不管他是与不是，反正刘备能把自己同当朝皇帝挂上钩，这就可见他是动了一定心思的。君不见，每次刘备跟别人一交往，首先要把汉室宗亲的招牌给抬出来，而这个招牌确实还能管点用，让别人能高看一眼。刘备是不是皇亲先放在一边，但是刘备确实是打着大招牌到处混日子的，这在历史上有明确记载。汉室宗亲就相当于是一个金光闪闪的名片，刘备用这个名片打开了自己的仕途之路。

    其次，刘备对一切有利于自己发展的人都刻意笼络。所谓刻意笼络，主要是指两个方面：第一，对比自己强而且对自己有用的人，卑躬屈膝，拼命交好。即使对方再拿自己不当干粮，自己也会隐忍不发，徐图发展。刘备在袁绍处栖身就是明证。第二，对比自己弱但是也对自己有用的人，会礼贤下士，谦恭以待。在这里，弱主要指的是政治影响方面。比如，刘备请诸葛亮出山，结交张松，用的都是这个办法。在刘备的刻意笼络之下，他的手下迅速聚集起一帮草根出身的精英，这些人对刘备忠心耿耿誓死效忠，这才有了刘备后来的西蜀江山。

    最后，刘备宣传作秀的工作做得非常出色。刘备的笼络人心，不仅是面对面的笼络，而且能够通过强力的宣传机构，把自己仁德善良、礼贤下士的美名广泛传播出去。刘备善哭，善作秀，他感情商数很高，动不动就假装动了真感情，搞得对方非常不好意思，最后只得被他柔情所缚，依从了他。刘备的这招人情牌推广开来，就是所谓“仁义填充四海”之类的广告语。曹操说他是个英雄，当然不是从他的军事实力来说的，而是从他的政治影响力来说的。而纵观刘备的一生，确实一直从“名望”上痛下功夫，最后团结了一大批人才。

    任何组织或个人，要想成就一番事业，都不能仅仅依靠单枪匹马，都需要一帮各种各样的人才来共同努力奋斗，这时候，“人和”的重要性就凸显无疑。无论宣传作秀，还是刻意笼络，穷小子刘备充分地发挥了自己“人和”之谋的独特优势，最终在东汉末年那样的乱世，成为了三足鼎立之一足。

    5.《隆中对》——谋略思想的集大成者

    前文讲过，所谓优势竞争谋略，就是要用自己的优势去和别人竞争的策略。前文列举了韩信为刘邦谋划的故事，这个故事表明，在两极对立的时候，需要学会寻找自己的优势，打击对手的弱点，运用扬长避短、以实击虚的办法将对方给PK掉。很多时候，社会是一个多极化竞争的社会，并非仅有一个对手在和你竞争，而是有很多对手在和你竞争。也就是说，你处在一个复杂的“场”内，在这个“场”里有错综复杂的利益纠纷，有令人眼花缭乱的立体型关系网。如何在这个人脉、利益关系极其复杂的“场”里纵横捭阖，谋取胜利，这就需要我们熟练运用优势谋略。

    下面结合诸葛亮的《隆中对》来谈一谈这些道理。

    《隆中对》蕴含的谋略思想是千古谋略的集大成者，所以我原文摘抄，然后逐条批注，让大家看得明白。

    “自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”

    这句话交代了背景——从董卓以来，但凡有点本事有点野心的都在拼命经营（所谓“豪杰并起”），其中，干成事儿的也有不少人。暗含的意思就是：

    别人能趁火打劫，你同样也能趁火打劫。原因无他，是因为天时如此也。

    “曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”

    意思是说，曹操和袁绍相比，政治影响力弱，军事力量弱，却能战胜袁绍，不仅是因为他得了天时（挟天子以令诸侯），而且也由于他谋略很高深，善于“人谋”。在这里，诸葛亮从天时谈到了人谋，从客观过渡到主观，强调了“人”的重要性。

    “今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。”

    诸葛亮总结说，如今曹操凭着占尽天时的优势，力量已经做大做强了，想搞他也搞不了了。只好先避一避吧。

    分析完曹操“天时+人谋”的优势之后，接着分析孙权“地利+人附”的优势。

    “孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”

    诸葛亮的意思是，孙权占据江东的有利地势（所谓国险），做好了根据地，如今统治牢固，百姓依附，精英效命，也已经无法动摇，只能拉拢他做朋友而不能随便得罪他。

    在上文，诸葛亮分析了当时的两大势力，指出曹操集团得天时，力量很强大；孙权集团得地利，力量也很强大。在分析天时地利时，诸葛亮没有单纯地只重客观因素，而是将“人”的因素也一并考虑进去了。曹操得天时，而且亦辅以人谋；孙权得地利，而且亦广得人附。相比荀彧重天时，鲁肃重地利，诸葛亮不仅重天时地利，而且更重视从人的角度来谋划来做文章，这是很高明的。

    接着，诸葛亮分析了荆州刘表和益州刘璋的优劣。

    “荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军。”

    诸葛亮分析了荆州的有利地势之后，说刘表守不住这块地方，这是“上天赐给”刘备的。意思是说，这是一个很好的时机，趁曹操的力量还没有渗透过来，抓紧时间抢占这块地盘。诸葛亮的这个谋略暗含着“利用天时”的重要思想。当时，曹操尚未入荆州，孙权也未染指这里，刘备完全可以利用这个时机，抢先出手占据这块地方。

    “益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”

    诸葛亮认为，益州是一块很好的地方，当年汉高祖刘邦以此为根据地夺取天下。但是刘璋统治力量薄弱，百姓不服，精英不从，所以应该将益州作为自己的下一个目标，争取将其囊入怀中。