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虽说节目内容听起来相当垂直，是关于李佳琦双十一直播大促幕后的offer谈判，但还是很想推荐每一位朋友看看这部上线6天斩获千万播放量的新综艺： 《所有女生的offer2》。
如果你平时没有直播购物的习惯，对促销活动之类的毫不关心。 没关系，可以看。 因为这档节目的出彩之处倒不是给你预告具体的品牌优惠力度，反倒是商业谈判场上双方有来有往的“高情商发言”最让人着迷。 专业团队之间的交流无疑是教科书级别的，从反应速度到思维逻辑，看得那叫一个爽。 有关于品牌的背书，有关于产品知识的疯狂输出，有谈判谋略的层层推进，再配合剪辑封神的后期，全程综艺效果拉满。 无论是把它当作下饭的“电子榨菜”抑或是职场沟通干货来看，都是很不错的选择。 如果你是“所有女生”中的一员，那就更建议你看一看了。 除了能帮你提前做好双十一的功课以外，它罕见地曝光了李佳琦大促直播前的offer谈判全过程。 从美妆到家居，40多个品牌负责人轮番走上谈判桌，和李佳琦热血对线。 说不上100%完整，但足够让你拥有置身其中的参与感。 这大概也是这部综艺最了不起的地方—— 横亘在消费者和品牌方之间的那堵厚实的墙，仿佛都在你观看节目的那一刻，被打破了。 有意思的是，当一切变得更透明的时候，你似乎不再只会用价格去认知一个品牌，你的阵营好像也在悄悄发生变化。 站在利益的角度，你一定是在期待李佳琦为大家谋取更多福利的。 但偶尔，也会对品牌生出些“偏爱”。 比如Fresh负责人Eric，因为常在高压状态下表现得过于弱小无助可怜而疯狂圈粉。节目播出时弹幕空前统一： “李佳琦，对老板好一点！” “别压他10块钱了！” 以至于李佳琦后来直播时，忍不住喊话“你们怎么可以为了别的男人这样对我？” 消费者“清醒地沉沦”的原因，大概能从齐刷刷的弹幕反馈里找到答案。 真诚。 看过节目的朋友大概不难发现，其实大部分品牌谈判的冲突铺垫都是类似的。 品牌提出第一版offer——佳琦表示不满意，开始疯狂砍价——商家震惊、犹豫、商讨、摁爆计算机——反复博弈争取、终于砍价成功——双方盖章，宣布offer达成。 千篇一律的叙事套路之下，是什么在吸引大家疯狂上头，刷完一集又一集？ 我想，是每个品牌在节目中展示的那一点“不同”。 你看到的品牌高管，没想象中那般精英气息浓重。 可以是时常卑微地把“失业”挂在嘴边的。 比如，自嘲签完offer过不了试用期，需要投靠美腕再就业的李佳琦前领导，薇诺娜负责人。 可以是自带抓马效果，喜剧人本色battle的。 比如从第一季火到第二季的Sisley姐姐，全程抖包袱，一片欢乐声中拿下了offer。 可以是待人接物不那么八面玲珑，甚至有些“社恐”的。 可以是上一秒被砍价到手忙脚乱狂飚冷汗，下一秒还是开心笑着说“我们拉勾”的。 可以是心太软，随时被反向拿捏的。 比如经常把“卧底”二字写在脸上的夸迪迷妹：枝繁繁。 第一季贡献爆梗“坊间传闻夸迪姓李”后，第二季继续在谈判过程中质问自家老板： “你为什么不能给他这个offer？” 当然也可以是气场拽翻天，杀伐果断的。 你听到的品牌故事，也没想象中那般乏味无趣。 可以是关乎原产地。 可以是关乎研发原料。 也可以是关乎一段遥远的美丽传说。 ... 每个品牌的讲述背后都是一个个鲜活的人，鲜活的故事，以及各自真挚的专业与热爱。 这些既定模版以外的存在，才是最珍贵的。 也正因如此，节目根本不需要额外设置一些别出心裁的综艺环节，让哪个品牌表现更出彩。 一档好综艺的魅力，原来有时候只需要人真诚的“好好说话”就够了。 这样的真诚当然也体现在节目发起人李佳琦对品牌的态度上。 印象最深刻的是韩束，李佳琦在价格机制谈判的过程中一针见血指出了品牌目前存在的问题： “赠品多”的标签太重； 产品线凌乱，不成套系。 属于国货的机会稍纵即逝，那么难的日子你都熬过来了。 如今好不容易有了一套有希望翻身的王牌产品，我愿意帮你一把，你要不要考虑价格让步，我们一起冲一次？ 这样专业的反馈输出无疑是说到品牌方心窝子的，也就有了韩束姐姐的当场落泪。 我猜韩束姐姐那一刻就做出决定了。 一个真诚的建议，能抵过所有优秀的销售话术。 有人说，这部综艺无非是为品牌推广，到时候更好卖货而已，千万别真情实感一不留神当韭菜啦。 不可否认，这部综艺的存在当然有宣传的成分在。 节目以后，双十一大促结束以后，每个品牌的后续表现也依然值得大家继续观望。 但我还是愿意把这部综艺作为一份小小的参考。 毕竟看到这档节目之前，确实有许多的老国货品牌是长期处于主流视线以外的。 他们默默埋头新成分新配方，把成本预算all in到技术研发上去，伴随而来的就是常被诟病的简陋外包装，各渠道近乎为0的kol营销。 压根没人知道他们正在努力改变，或者已经完成了升级。 也因此看不见他们的向上和挣扎。 就像某位品牌老板感慨的那样，“酒香也怕巷子深。” 与其说这个综艺是决定品牌能不能一夜出圈的捷径，我更觉得它对品牌而言只是一块小小的踏板—— 先努力地把它推到赛道中来，推进同样的起跑线，从被看见开始。 至于节目播出后，品牌爆红了没有？直播大促销量上去了没有？其实没那么重要。 因为长远来看，大批的消费者，正在通过节目对各大小众品牌重新建立了解、认知迭代，从而不断优化自己的消费习惯。 品牌后面的路还很长，借综艺的契机被看见只是第一步，成功真正的捷径永远唯有专业。 最后谈谈这个节目的一点“回响”。 前几天看到红景天精华在直播时瞬间售罄，李佳琦顿了几秒，眼眶湿润。 看过《offer2》的朋友可能知道，这款产品之前的销售数据一直都不理想，是李佳琦团队内部最不被看好的选品。 也是名额有限的情况下，李佳琦顶着众多反对声也愿意再给一个机会的一个冷门产品。 这样的逆袭，更像是一次坚持对坚持的热血呼应。 你只管坚持，或许此刻是孤独的，但请相信，总会有人选择相信你，还会在不远处拉你一把。 愿每份真诚不被辜负。 愿每份坚持都能迎来意义。 这段话说给品牌，说给李佳琦，也说给低谷中的每个人。 |
