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艰难的制造(民企江湖)·第41章(2)

时间:2022-12-10来源:网友提供 作者:阿耐 点击:

    董其扬来前已经知悉杨巡与柳钧之间的矛盾,他是个有心人,看到杨巡市一机的新分厂与柳钧的新腾飞几乎是同一时间开工建设,他总觉得其中一定有什么关联,杨、柳两个人的矛盾可能还没完。而他作为市一机新的负责人,自然是很有必要做一下调查摸底:那沾血的矛盾会不会爆发到他的头上,以什么方式爆发。知己知彼百战不殆。眼下,从建筑施工速度而言,腾飞比市一机的进度快几乎一倍;从建筑设计完美而言,腾飞比市一机胜在实用和节能;从建筑施工的质量而言,虽不明显,可是董其扬感受到巨大的压力。他相信,不仅他会比较,其他的业内人士也会比较,而杨巡,也很快会知道比较的结果。两个身负巨大矛盾的人,也将是彼此斤斤计较的人,他董其扬会不会挤在当中做风箱里的老鼠?

    但是等董其扬走出车间,跟着柳钧去几根钢管几片石棉瓦临时搭建的车棚取车,再回首,看诺大场地上的车间异常小巧,身量气势与市一机不可同日而语,较大的金工车间都还不如打横一排的办公兼宿舍楼来得长,董其扬暗自微笑,放下心来。腾飞与市一机,并无可比性。而柳钧其人,董其扬认为此人太直太冲,不是管理制造型企业的好料。一念及此,董其扬放松下来。

    腾飞新址地处偏僻,进来容易出去难,柳钧打算开车送董其扬进城。见董其扬站车屁股后面眯着眼睛凝神看他两个车间,他也不禁站到董其扬的角度看自己的公司,“董总,很小,是吧?”见董其扬实事求是地点头,他倒是喜欢,“别看这么小,目前订购的设备也才够放满一半不到的室内面积。资金不足,不如市一机实力雄厚。”

    董其扬摇头,“市一机两位股东实力雄厚,不过到我手头可支配资金不够。市区车间迁址市郊,腾出的土地是两个股东来开发,土地差价没全部交给我用作工厂运作。我比你难啊,天天拆东墙补西墙。”

    “难怪工程进度慢我起码一半。施工现场基本上就是拿钱说话。”

    “哪儿都是拿钱说话。”既然不再将柳钧视作对手,董其扬充分表现出他的大肚,“我听说……有家公司已经赶在你之前,研发出全系列……”

    “有,我大学校友的公司,他们买了我系列中一个品种的一套图纸,然后没有疑问,没有创意,也没有改进,仿出一系列低端货。”

    “可是那种低端货廉价,性能比过去的已经有较大超越,也能达到一定要求,据我了解,市场相当不错,国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美产品。我们也准备批量生产。”

    “我还知道你们买了美国某家公司的全套图纸,打算进军工程机械。汪总一定能很快制定工艺,只是可惜了汪总的一身本事。所以我说,我们之间无法形成竞争。”

    董其扬这才明白前面柳钧说两家公司无法形成竞争的原因,不禁哭笑不得,这小子,毫不掩饰骄狂。“我做销售多年,我可以跟你说一个假设,你研判一下究竟会不会出现这种可能。市场需求其实呈金字塔型,高精尖的产品位于市场顶端,但是需求量并不大。最大部分的是中档需求,中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市,首先,原本属于高端市场的份额被夺去一大部分。然后下家以此马马虎虎产品生产制作面向消费者的成品,消费者的判断力有限,既然没太大区别,消费者当然很愿意接受,性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少,于是马马虎虎产品的成品销量惊人。最后,惊人销量反馈给上游厂商,上游厂商扩大产量,上游厂商间又展开激烈竞争,最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降,于是最终成品的性价比更高,受众更加广泛,更加侵占高端市场的份额。高端产品此时往往高处不胜寒,受众的面太窄,成本一直降不下来,于是更失去市场。有时候被迫得为了生存降低身份。这种现象,用我们的行话,叫劣币驱逐良币。你如果不信,可以走着瞧,事实胜于雄辩。”

    董其扬语速不快,但字字铿锵,感染力十足,柳钧听着听着就将车停下,一直等董其扬说完。“逻辑上完全成立。”

    “不仅是逻辑上成立,凭我十几年的市场经验,这种情况在中国发生概率极高。”

    “百分比多少?”柳钧急着追问。

    “百分之九十。我们可以打赌,一块钱。”

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