自己走百步，不如贵人扶一步(2)

    欧阳修在颍州（今安徽省阜阳市）府当长官的时候，有位名叫吕公著的年轻人在他手下当差。有一次，欧阳修的朋友范仲淹路过颍州，顺便拜访欧阳修。欧阳修热情招待，并请吕公著作陪叙话。谈话间，范仲淹对吕公著说：“近朱者赤，近墨者黑。你在欧阳修身边做事，真是太好了。应当多向他请教作文写诗的技巧。”吕公著点头称是。后来，在欧阳修的言传身教下，吕公著的写作能力提高得很快。

    《论语·里仁》云：“见贤思齐焉。”如果一个人周围都是一些道德高尚的人，那么这个人也会通过努力，去赶超他们。同样的，如果一个人总是与一些道德素质低下的人交往，久而久之他的品性也会变得恶劣。

    和什么样的人在一起，自己的未来或许就是什么样子。销售员在强者中交朋友自己会变得更强；在一无是处的交际圈中，自己会变的颓废，更会一无是处。弱者只会更弱，强者只会更强。

    你要想做什么样的人，就要和什么样的人在一起，你要想成为一个成功者，就先要学会和成功者在一起。一名普通的销售人员能够与成功者为伍，有助于他们在身边形成一个“成功”的氛围。在这个氛围中，他们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。

    有时决定一个人身份和地位的并不完全是他的才能和价值，而是他与什么样的人在一起。所以，如果你想取得成功，成为一个优秀的销售员，就必须和卓越的顶级销售员在一起，

    这样才能让你更快的成长，也会借助他们为自己带来一些顾客，何乐而不为呢？

    【人脉积累箴言】

    如果你想成为一个优秀的销售员，就要能得到卓越销售员的提携或者帮助，他们的一些经验会帮助顺利打开客户之门。还有一些习惯也是我们必须掌握的：

    1.微笑着面对每一个顾客，让微笑成为习惯。

    2.要有自信，自信的人才能赢得顾客的信赖。

    3.敢于表达，这样才能去结识更多的陌生人，发掘更多的顾客。

    不是露西也要坐头等舱

    看过《泰坦尼克号》的观众都为平民杰克和贵族小姐露丝的爱情所感伤。杰克赢得了船票，才得以登上泰坦尼克号与贵族小姐露丝相遇。在销售生涯中，你也必须想办法得到属于自己的那一张船票，否则，不去贵人们所在的头等舱，又有什么机会与他们相识呢？怎么能借助贵人的力量发掘更多的顾客呢？

    有一个名叫凯丽的美国女人，出身贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。她只上过6年学，从小就干杂工，命运十分坎坷。她在13岁时，看了《全美名人传记大成》后突发奇想，要直接和许多名人交往。她的办法之一就是写信，每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。另一个方法是，凡是有名人到她所在的城市举办活动，她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不给人家更多的打扰。就这样，她认识了社会各界的许多名人。成年后，她经营自己的生意时，因为认识很多名流，他们的光顾让她的店人气很旺。于是，凯丽自己也成了名人和富翁。

    凯丽的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理，也就是所谓的“醉翁之意不在酒”。凯丽参加活动是为了结识名人，人们搭乘头等舱也是为了结识名流，而不是为了活动和旅行本身。

    因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，他们拥有许多重要的资源可供我们挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网，因为这里出现贵人的频率要远远高于其他场所。

    这样的例子并不少见，有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔订单，或者结下难得的友谊，这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。

    在现代社会，越来越多的人懂得了这个道理。所以，读MBA的人可能不是为了充电，考托福的人也未必想出国，考司法考试的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子，后来变成了融入某个圈子，顺便拿张证书。证书对于他们来说，不仅是一张许可证，还是一张融入某个社交群体的准入证。