自己走百步，不如贵人扶一步(5)

    3.名人、大腕尽量多结交

    人都知道，大树底下好乘凉，应尽量多地去认识那些名人、大腕。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢？其实，你要知道，高处之人往往不胜其寒，很多名人其实比你想象的要容易接近得多。关键在于你要开动脑筋，多想方法去靠近他们，用你独有的魅力去吸引他们的关注。另外，你还可以采用一些小技巧，例如，你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等；你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等，创造一些与名人、大腕相遇、相识的机会，结识了他们，我们就有了接近大客户的机会。

    4.多向金融和理财专家请教

    作为一个销售人员要必须要懂得一些金融常识，了解了这些才能更准确的把握人们的消费需求和方向，这样才更容易制定我们的销售计划和策略。

    5.媒体工作者

    你的公司新研发了一种产品，这时，自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以，无论从集体的利益出发，还是从个人的利益出发，不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度，与他们之间的关系你还是要处理好的。

    媒体往往有这样的作用，它能使你绯闻缠身，也能使你在短时间内人气大涨。如果你处理得好，媒体真的能成为你最好的宣传助手。

    不管你属于哪个领域、哪个专业，都很有必要结识上面这五种人，结识他们虽然看似平常，有时作用也不是很突出，但是如果能运用得当、巧妙安排，他们就能在销售中发挥出事半功倍的效果。

    【人脉积累箴言】

    每一个销售人员都有自己的关系网，结识了上述中的五种人，你便掌握了更广阔的人脉资源，通过他们你也会很顺利把其中的一些人发掘成你的客户，也可以结识更多的他们周边的人，将其纳入你的客户发展计划之中。