第12课 想要回报请先付出(2)

    这样的例子在我们的工作中也随处可见。许多人接受任务后，敷衍了事、漫不经心，不停地折腾才把事情完成，给自己、公司和客户都带来不必要的损失。工作中普遍存在这样的问题，不想付出只想收获。

    【主动力法则】

    一份英国报纸上刊登了一则教师的广告：“工作很轻松，但要尽职尽责。”一个人无论从事何种职业，都应该认真地把工作做好，不打折扣，尽自己的最大努力，求得不断的进步。那么我们怎样才不打折扣的做好我们的工作呢？

    1．在工作中我们就要聚焦责任，不能马虎了事。美国的卡特总统在得克萨斯州一所学校做演讲时曾对学生们说：“比其他事情更重要的是，你们需要知道怎样专注于一件事情并将这件事情做好，这样你就永远不会失业！”

    2．坚持一次做到位的习惯。工作本来都是可以一次做到位的事，不要要反复做好几次，那样时间耽误了不说，对自己来说，损失也很大。

    要实干也要巧干

    主动工作的人应该记住，会苦干、能实干，更要会巧干。

    【职场秀】

    李嘉诚的父亲是一名老师，他非常希望李嘉诚能够考个好大学。然而，父亲的突然去世使得这个梦想破灭了：家庭的重担全部落到了才十多岁的李嘉诚身上，他不得不靠打工来维持整个家庭的生存。

    他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。干推销员首先要能跑路，这一点难不倒他，以前在茶楼成天跑前跑后，早就练就了一副好脚板；可最重要的，还是怎样千方百计把产品推销出去。

    在做推销员的整个过程中，李嘉诚都很重视分析和总结。在干了一段时间的推销员之后，公司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。

    他是如何做到这一点的呢？

    原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢地去跑，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。

    不错，当别人都认为工作只需要按部就班做下去的时候，偏偏有一些优秀的人会找到更有效的方法，将效率更快地提高，将问题解决得更好。正因为他们有这种找方法的意识和能力，才使他们以最快的速度得到了认可。

    联想老帅柳传志的经典名言就是：“撒上一层新土，夯实，再撒上一层新土。当确认脚下是坚实的黄土地之后，撒腿就跑。”柳传志还说：“没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。”

    正是因为柳传志知道革命不能胡干蛮干，所以保证了联想在20世纪90年代初的房地产泡沫经济运行过程中没有跟风，并因此抓住了其他竞争对手实力下滑的时机一跃而出，从此一路领先。

    张瑞敏曾说“世界上长盛不衰的百年企业，不变的是其创新的精神”。为了使巧干在海尔形成一种气候，提高员工巧干的理念与能力，让每个员工多谋创新之策、多出创新之招、多做创新之事，海尔给每个员工都发了“合理化建议卡”。员工对管理、技术、工作等任何方面有好的建议，都可以提出来。而对于合理化的建议，海尔会立即采纳并实行，对提出者还有一定的物质和精神奖励。20年间，家电市场竞争日趋激烈，海尔却始终保持了高速、稳定发展的势头，奥秘只有两个字：巧干！

    【主动力法则】

    “推磨子不如打碾子，干活儿不如想点子”。实干不是傻干、蛮干，巧干也不是乱干、胡干，否则要么事倍功半，要么一事无成。那么怎样才能巧干，取得更好的效益呢？

    1．既要有狼的勇敢、团队精神，还得有狈的鬼点子、好主意。

    2．要有发散思维。当我们的工作出现困难的时候，要发散思维多想出几个好方法，优中选优。

    像大象一样脚踏实地

    李嘉诚说：“不脚踏实地的人，是一定要当心的。假如一个年轻人不脚踏实地，我们使用他就会非常小心。你造一座大厦，如果地基打不好，上面再牢固，也是要倒塌的。”