真希望我20几岁就知道的人脉掌控术（全文在线阅读） > 修炼“黄金人脉”的六商树
人脉对于20几岁的人来说是利刃，是秘密武器。那么，经营人脉你必须具德商、魅商、情商、职商、胆商、智商六种素质，才可令你以有效的方式获得人脉。
德商：你的人品影响你的人脉
德商，是指一个人的德性水平或道德品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌等各种美德。20几岁的人初入社会，懂得这一点比其他任何事情都重要。
科尔斯说：“品格胜于知识。”一个有高德商的人，一定会得到他人的信任和尊敬，也自然会有更多成功的机会。古人云：“得道多助，失道寡助。”不论我们在生活中还是在工作中，都要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。
现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。一切工作、事业上的成就，归根到底都源于做人的成就。所以，我国著名教育家陶行知先生说：“千学万学，要学会做人。”
王勇在一家软件公司从事技术开发工作。一天，他突然接到要求待岗的通知，待岗比辞退稍微好一些，每月可领取一些生活费。工作以来，他的工资一直都不高，没有什么积蓄，待岗之后一家人的生活顿时陷入了困境。
待岗在家的几天里，王勇一连接到三个奇怪的电话。电话里的人自称是王勇所在那家公司的竞争对手，希望王勇能给他提供一些公司的机密，他可以给王勇找一份工作或者给王勇10万元作为回报。第一次接到电话时，王勇断然拒绝了。
第二次，报酬提高到20万元，王勇仍旧拒绝了。
第三次电话打来时，王勇正四处借钱以维持家庭开支，而这时，报酬已高达50万元，但王勇仍然拒绝了。从此，奇怪的电话再也没有打来，一切似乎都过去了。
一周后，王勇意外地被通知去上班，老板聘任他为公司开发部经理。
原来，那三个电话都是老板安排人打的，根本就不是什么竞争对手，只不过是员工晋升前的一次考察而已。
王勇具备了出众的德商经受住了老板的考验。美国哈佛大学行为学家皮鲁克斯在《做人之本》中阐述了一个观点：“做人不是一个定下几条要求的问题，而是要从自己的根本开始，把自己变成一个以德为本的人，否则你就绝不会赢得别人的信任，更谈不上成功的人生，反而早晚会让人生塌方的。”
的确，做人必须从“德”字开始，树立有德之人的品牌，这样才能成大事。
品德对每一个人来讲都极为重要，尤其是对于要建立属于自己的强大人脉网络的人来说，更是如此。品德是由种种原则和价值观组成的，它给你的生命赋予了方向、意义和内涵。品德构成你的良知，使你明白事理，而非只根据法律或行为守则去判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德，往往更能提升我们在交际中的吸引力。
注重自我的人品，对自己要求严格，就会给他人一种踏实可信的感觉，所以他人才会在交际中很自然地把我们当成朋友。而那些人品不好的人，当别人在不了解他的情况下，也许会把他们当成朋友。可是，一旦深入了解之后，人们自然会疏远他，并且可能对他保有防范。
魅商：修炼个人魅力，让你更具影响力
很多人认为魅商是岁月沉淀的结果，其实不然，每个20几岁的人都有魅商。年轻人的魅力，是其个性和气质的表现，它使人得到自信，影响着周围的人。
个人魅力最引人注目的优点是能提高影响别人的能力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你的建议。也有许多人说，要是有一位富有个人魅力的经理，“我会以我的职业生涯作赌注，一心一意为他工作”。这种情况下，以事业作赌注意味着这个人将放弃一份相对安稳的工作来和这个经理一起开始一个新的事业。
所以，个人魅力实际上是非权力领导力的升华，个人魅力作用在各方面都会增强非权力领导力，如个人感召力的发挥就需要通过以身作则、说服、分享和帮助等方式进行。
