掌握扩展人脉的制胜之道(2)

    由上面的例子我们不难看出学会察言观色，实在是不可忽视的为人处世之道。

    巧设难题，制服傲气者

    20几岁的人在扩展人脉时往往会遇到一些社会经历丰富或地位较高的人。这些人总是有些傲气，相处起来并不容易，可他们又的确是你的人脉网中重要的组成部分。在遇到这种人时，我们应当巧妙应对，获得其认同的同时，也就扩展了自己的人脉关系。

    在人际交往中，有些人以自己的地位、学识、年龄等优势自居而表现出一种傲气。当你遇到这样的人时，首先要有足够的思想准备，遭到冷遇不要灰心丧气，要善于以宽容、坚韧的精神与之周旋，这样就为战胜对手奠定了思想基础。其次，还要树立强烈的自信心和必胜信念，从心理上先战胜他，如果你一见傲者心里就敲小鼓、憷头，那么，你已经在心理上打了败仗，是绝无取胜希望的。再次，要把胜负的目标定在交际的最后结果上，不要过分计较对方的态度、语气、语言，一切都要以取得胜利为目的。

    高傲的人多看重自我形象，对自我评价较高，自我感觉良好。与他们打交道，不妨采取投其所好的方式，对其业绩、学识、才能等给予实事求是的赞美，使其荣誉心、自尊心得到满足。这样就可以从心理上缩短距离，同样能起到左右他们态度的作用。

    有一些人，自恃知识丰富，阅历广泛，因而目空一切，压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可一世的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为，不管其知识多么广博，阅历多么丰富，在这个大千世界，一个人的认知毕竟是有限的，对方一旦发现自己也存在知识上的缺陷，傲气自然就会烟消云散了。当然，巧设难题抑制傲气者，所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只有这样，才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答，不但不会挫其傲气，相反还会助长其傲气而使自己处于更难堪的境地。此外，还要注意，设置难题一定要巧妙，不露痕迹。另外，还有一些傲气的人，别人越理睬他，他就越傲气。因而对这种人采取不予理睬的态度，使其孤立，这样就可削弱甚至打掉其傲气。我们采取上述方法对付傲气的人，其目的是为了找到症结之后，使其能与自己正常交往，因此在运用这些方法时，一定要抱着与人为善的态度，切不可嘲讽、讥笑，甚至侮辱他人的人格，否则就与我们的目的背道而驰了。

    避开禁区，让人脉扩展无往不利

    在拓展人脉和经营人脉的过程中，有些人往往陷入一些误区，致使人脉关系紧张，阻碍自己的发展。20几岁的年轻人在扩展人脉时，只有远离这些误区，才会获得人际关系的和谐，为自己的成功增加筹码。这些误区主要体现在：

    1．忌小肚鸡肠

    日常生活、工作中，嫉妒是无时不有、无处不在的。嫉妒的形式也多种多样。朋友之间，同事之间，同学之间，甚至兄弟姐妹之间，都会出现嫉妒现象。由于每个人所处的社会背景、家庭环境不同，所获得社会和他人的评价也就相应不同。人在一起工作、生活，自然要相互攀比，而嫉妒也就是通过比较，看到他人的卓越之处，看到他人的成功之处，而使自己产生了羡慕、苦恼和痛苦，于是对别人的才能、地位、名誉优越于自己而产生了恨意。

    其实，嫉妒心往往是一个人才能、意志不足的体现。伏尔泰说：“凡缺乏才能和意志的人，最易产生嫉妒。”因为自己技不如人，就只能用嫉妒的心理去抒发心中的不满。一旦任由嫉妒心理发展，你就会疏远那些各方面比自己强的人，到头来不仅孤立了自己，而且也阻碍了自己的发展。

    2．忌单枪匹马

    人脉圈中有这么一种人，他们像狮子一样，能力超群，才华横溢，自以为比任何人都强，连走路的时候眼睛都往上看。他们藐视人生规则，不把朋友的忠告当回事，甚至连上司的意见也置若罔闻，在以团队合作为主的人群里，他们几乎找不到一个可以合作的朋友。

    一滴水，只有融入大海，才永远不会枯竭；一个员工，只有充分地融入整个企业的大环境当中，他的能力才能得到充分的发挥，才能创造更大的经济效益。所以，请把个人的目标融入集体中吧，单枪匹马闯天下的时代已经过去了，现在需要的是合作。