借力打力(2)

    亲者，近也；故者，旧也。亲与故，往往给人一种美好的回忆和情绪体验。心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感，而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素。攀亲拉故缩短了你对别人的心理距离，这也是一种赢得好人缘的艺术。

    小人物也能救命

    营造人脉，不可忽视身边“小人物”的作用。许多领导身边的“小人物”都有举足轻重的地位。

    清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给他。此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看重他，把他当做心腹。

    王士俊任期满了准备回到京城，这个佣人忽然要求告辞离去。王士俊非常奇怪，问他为什么要这样做。那人回答：“我是皇上的侍卫。皇上叫我跟着你，你几年来做官，没有什么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好话。”王士俊听后吓坏了，好多天一想到这事就两腿发抖，暗自庆幸自己没有亏待过这人，否则，要是对他有不善之举，可能命就保不住了。

    这个例子告诉我们，千万不可轻视身边的那些“小人物”，跟他们搞好关系非常重要。这些人平时不显山不露水，但是到了关键时刻，说不定就会成为左右大局、决定生死的“重磅炸弹”。

    历史上许多老奸巨猾的政客都深谙此理，即使在公事公办之际，也不忘与这样的人拉上关系，一旦交情确立，他就能够从中得到源源不断的好处。

    戴笠当军统头子时，逢年过节，都要派人出去送礼，这礼并非是送给达官显贵的。他手下的人把汽车停在国府路（今南京长江路）附近，到了黄昏人静的时候，就会有人过来问：“戴局长有东西交给我吗？”然后接过红包悄然离开。

    这些人都是总统府里的听差、门房、女仆或是文书，虽然地位卑微绝不可能参与军国大事，但他们毕竟天天在蒋介石身边。

    戴笠并不是时时刻刻可以跟随在蒋身边的人，而这些人就不一样了，天天都侍候在蒋身边，蒋的行为情绪的变化，全瞒不过这些人的眼睛。

    对戴笠而言，这些信息的作用还不是最重要的。公文积压在官场中是常事，有的一搁就是一年半载，有的只要搁上十天半月，即使批下来，也是另一种结局了。军统上报的公文，耽搁在蒋那里，戴笠是不敢催办的。可是清洁女工就有这样的便利，她清扫蒋的办公室时，只要顺手在文件堆里把军统的公文翻出，放在上面就完事大吉。戴笠的部下再有神通，也不敢随意进蒋的办公室，这件事非她莫属。

    所以，平常无论是说话还是办事，一定要记住：把鲜花送给身边所有的人，包括你心目中的“小人物”。不要总是时时处处表现出高人一等的样子，要知道，再有能力的人也不可能把所有的事情办好，再优秀的篮球运动员也不可能一个人赢得整场比赛。在经营管理中，人的因素至关重要，有了人才会有事业，有情义，同时也才能带来效益。说不定，有一天，你心目中的小人物会在某个关键时刻成为影响你的前程和命运的大人物。

    小人物的力量汇在了一起，也许就足以推翻任何一个大人物。所以，不要轻易得罪小人物，不要与他们发生正面冲突，以免留下后患。要学会与小人物交朋友。俗话说，多一个朋友多一条路。不能用实用主义的观点去处理与小人物的关系，不要平时不烧香，临时抱佛脚，等到“有事才登三宝殿”时就晚了。记住：你平时花在“小人物”身上的精力、时间都是具有长远效益和潜在优势的。在不远的一天，也许就在明天，你将得到加倍的回报。

    上面列举了这么些例子，绝不是说要我们也要学他们的样子，干一些收买、拉拢的勾当，但人在屋檐下，怎敢不低头？要想说好话、办好事，还应对“宰相家奴七品官”这句话赋予新的理解，即不要轻视你身边的任何人，有道是“深山藏虎豹，田野隐麒麟”，更何况一百个朋友不算多，冤家一个就不少，越是小河沟越可能会翻大船。在芸芸众生之间，有着无数能够在关键时刻大显神通助你成功的“贵人”，或陷你于死地的“小人”。所以，要营造广茂的人脉关系，就要随时随地广泛交往，重视身边的小人物，多结善缘才行。