辩论演说：如何在认真的听取后说服对方？(3)

    例如，在"思想道德应该适应市场经济"的论辩中。

    反方：请问对方辩友雷锋精神是无私奉献精神还是等价交换精神？

    正方：请对方辩友注意，你们错误地理解了等价交换的意思，等价交换就是说，所有的交换都要有相同的价值，但并不是说所有的事情都是交换，雷锋乐于助人的精神是不求回报的，更没有交换的感念，所以说，雷锋精神谈不上等价。

    反方：那我还要请问对方辩友，思想道德的核心是全心全意为人民服务的精神，还是追求利益的精神？

    正方：哈哈，我想反问对方辩友，全心全意为人民服务难道不是市场经济的要求吗？

    在以上辩论中，反方明显有"请君人瓮"之意，是不打无准备之仗。显然，如果正方辩手如果采用定势思维被动回答问题，就难以处理反方预设的选择题：假如选择前者，则刚好帮助对方证明了"思想道德应该超越市场经济"的这一观点；如果选择后者，就与事实不符，有悖常理。但是，聪明的正方辩手跳出了反方预设的陷阱，逃离出反方条条框框的设定，直接变被动为主动，从两个预设选项中抽出"等价交换"的概念，以釜底抽薪之势彻彻底底地推翻了反方的观点，语气从容不破，语言犀利又不失逻辑性，充分反映了正反辩手才思敏捷的能力！

    当然，辩场上的实际情况总是会风云多变的，十分复杂，要想在论辩中变被动为主动，除了掌握一些反客为主的技巧，还要懂得运用自己的智慧自由发挥，这一点就要求辩手们有丰富的知识储备和应对问题的快速反映能力。

    5．攻其要害

    在辩论中辩论双方常常会陷入一种情况：双方纠缠在一些细枝末节的问题上，或者在一些例子上争论不休，既得不出结论又不肯罢手。看上去辩得热火朝天，实际上早已经离题万里。这是辩论的最大忌讳。那么怎样才能避免这样的问题呢？一个重要的技巧就是：在对方一辩、二辩陈词结束后，迅速地判断出对方立论中的要害问题，然后狠狠抓住这一问题，直击到底，从理论上彻底地击败对方。

    例如以“温饱是谈道德的必要条件”为辩题，这一辩题的要害问题就是：在不能解决温饱问题的状况下，还能否谈道德？在辩论过程中，只有始终抓住这个要害问题，才能巧妙的给对方以致命的打击。在辩论中，辩手们常常采用“避实就虚”的招数，其实偶尔使用这种技巧是很有必要的。比如，当对方提出一个不能直面回答的问题时，如果迎难而上，勉强回答，不但会失分，甚至可能成为辩论中的笑柄。在这种情况下，辩手就要学会机智地避开对方的问题，另辟蹊径，找到对方的弱点进行反击。多数情况下，是需要“避虚就实”，“避轻就重”的，也就是说善于从最基本的、关键的问题的角度入手，以这两方面来跟对方打硬仗。如果对方一提问题，不管什么样的问题，就立刻回避，势必会给评委和听众留下不好的印象，会给大家造成不敢直面问题的感觉。所以，要善于敏锐地抓住对方问题的要害，猛攻下去，绝不松懈，才是辩论的重要技巧。

    情景二：掌控气氛，辩论也要有风度

    【范例点评】

    有两个人争论哲学问题，甲认为“看不见的东西便不存在”，乙据理力争，坚决反对甲的观点。突然乙灵机一动，一板一眼地问甲：“如果你坚持认为看不见的就不存在，那么我问你，你妈在生你的时候你看见了吗？”这时候甲涨红了脸，愤怒的几乎跳要起来。乙看到甲生气的样子，边笑边指着自己的鼻子说：“你别气啊，我也是妈生的！”甲瞬间化愤怒为微笑，二人握手言和。

    乙为辩理，无意中伤害了甲的自尊心，也让甲无言以对。两人的此时的关系已经达到了白热化的状态，可是胜利在握的乙却凭着幽默的自嘲语言及时修补了二人关系的裂痕，乙算得上是一个懂得收场的人。

    作为获胜的一方，要懂得察言观色，主动地伸出橄榄枝缓和剑拔弩张的气氛，适当适时的自我调侃一下，给对方留有余地。如果获胜一方摆出一副盛气凌人，步步紧逼的架势，就会引起对方反感，那么所谓的胜利也只是表面上的输赢而已。

    获胜人在收场时还应顾及对方的脾气禀性、为人品格。君子不会介之于怀，小人则会怀恨在心，伺机报复。如果遇到这种人，胜辩者不妨将他的险恶之心曝光在大众面前，尽量阻断他伺机报复的后路，同时迫使对方显示出大度的胸怀，缓解尴尬的场面。