土狼的难题 （1）(3)

    呼噜猫采用吃饭喝酒等简单有效的方式，拉拢、了解各个部门领导，尽量让他们不要对自己产生过多的抵触情绪，然后逐渐推出改革方案。与此同时获得最高决策者的有力支持。晚清戊戌变法为什么会失败？因为六君子只是拉拢说服光绪，把最高决策者慈禧晾在一边，慈禧心里自然不是滋味儿，如此怎么会成功呢？

    呼噜猫正下意识地回忆，桶装水的业务员扛着一大桶水进来换水，呼噜猫无意中瞄了一眼，忽然发现桶装水桶身用不干胶围着一圈广告，趁接水的工夫，他走近看了看。

    哦？竟然是一个茶叶品牌在桶装水上做的广告，呵呵，有创意！关联性不错！

    呼噜猫连连点头，这个茶叶品牌似乎很熟悉，他顿时眼前一亮！

    嘴里却在嘀咕：卖茶叶的和卖桶装水的，也能发生关系？

    这两个还真发生关系了

    乖乖，这两个还真发生关系了！

    呼噜猫发现，做广告的茶叶属中低档产品，仔细分析喝这个价位茶的消费者，他们对茶不是很了解，对茶文化的研究也不深，也不太讲究。而且这个价位的茶没有强势品牌，是一个空白，这才是关键所在！

    在销售推广上，只要企业稍微努力，该茶叶即可占领“中低档茶叶品类”，就可以获得一定的占位优势。

    呼噜猫在网上了解到：该企业拥有的资源有限，无论财力、物力等方面，都无法支撑他们进行大手笔的广告传播。

    听说找过几家广告公司，提案费用大都在100万元以上。可惜企业一时拿不出这么多现金，即使拿得出，在广告效果日益低下的今天，谁又能保证投放后就会达到不错的效果呢？

    很多企业老板看着同行投放广告，自己也觉得热乎。随便制作个广告片，花个百八十万后觉得没什么效果，就不再投放了。这样做纯粹是烧钱。套用一句网上流行语：广告就是告诉别人，钱还可以这么花……

    呼噜猫的一个朋友就是做营销策划的，也参与了该公司的竞标。那位朋友真心实意地根据企业状况提交了一份方案，结果还没被选上，说是要的“策划费”老板不能接受。另外几家广告公司说“策划费”是免费的，只要媒介投放交由他们执行就可以了。

    呼噜猫很了解，国内尤其是内地纯粹做营销管理咨询的公司，很难收上价钱，企业老板宁愿花费在看得见的广告上，也不愿意为看不见的软性营销方案付费。于是，就催生了很多策划公司依靠策划方案作为敲门砖，却依靠媒介执行赚取差价。

    朋友说，这家公司看了各大广告公司的方案后，博采众长，自己摸索出一条路来。

    呼噜猫认为：以这家公司的实力，卖茶叶如果用传统方式，速度太慢。即使广告播放后也不会有什么效果，重点要在通路方向上下工夫。

    比如说重新定位，对目标消费群体重新定位！

    ——对！把这种中低档茶叶定位在公司上班族上！

    呵呵，呼噜猫想起来就开心地笑了。既然定位为上班族，那么成本最低且简单有效的宣传媒介就是桶装水广告了。这种刚刚兴起的桶装水媒介很吸引消费者，任何一种新事物的诞生总是让人好奇。同样，任何一种新媒体的诞生也能促使消费者好奇。好奇本身就是一种生产力，好奇本身就能产生意外，意外就能加深记忆。桶装水就是公司上班人员常喝的，两种产品的目标群体具有高度的关联性。

    呼噜猫立刻设想这样一个场景：某某公司，有位同事接水时，发现了桶身上独特的茶叶广告信息，引起了他的兴趣。然后，几个人开始过来围观并讨论起来，很快就在公司传开了……