人生资本之财富口才篇(16)

    要想说服别人，不容易，要想说服自己的上司，更需要强有力的舌功和技巧。

    战国时，有一次，魏王对张旄说：“我想联合秦国攻打韩国，如何？”张旄知道，当面直接反驳魏王是很危险的，于是他回答说：“韩国会准备坐等亡国呢，还是割让土地、联合天下诸侯反攻呢？”魏王说：“韩国一定会割让土地，联合诸侯反攻。”张旄说：“韩国恨魏国，还是恨秦国？”魏王说：“怨恨魏国。”张旄说：“韩国是认为秦国强大呢，还是认为魏国强大呢？”魏王说：“认为秦国强大。”张旄说：“韩国是准备割地依顺它认为强大的和无怨恨的国家呢，还是割地依顺它认为不强大并且心有怨恨的国家呢？”魏王说：“韩国会将土地割让给它认为强大并且无怨恨的国家。”张旄说：“攻打韩国的事，大王您应该明白了吧！”魏王最终放弃了攻打韩国的计划。

    张旄没有直接了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩国，没有像一般游说那样，先亮出自己观点，然后论证自己观点。他把观点隐藏在最后，甚至到最后也没有直接说出来，但魏王已经心领神会。采取这种设问的游说方法，可以强化论点，使对方心服口服。设问实际上是将一般游说方法倒置的一种方法。先通过互相问答一步步论证、一步步接近论点，最后自然而然地亮出自己观点。这种富有谋略特色的游说方式，我们善加运用，也会收到很好的效果。

    有时辩驳的目的不是为了说服别人，而主要是为了反击责难，口才的作用同样显得举足轻重。

    20世纪60年代，周恩来总理访美。一记者突然问：总理先生，请问为什么中国人走路都低着头，不像我们总昂着头？周总理审视其人，意味深长地答道：我们中国人走的是上坡路，所以低着头；你们走的是下坡路，所以昂着头嘛！

    记者又立刻发难：“总理先生，为什么你们国家把人走的路称‘马路？”’周总理机敏地回答：“因为我们走的是马克思主义道路，简称‘马路’。”

    ***主席在克林顿执政时访美。一次在一所大学演讲，介绍中国改革开放取得的成就，会场内时时报以热烈的掌声，而会场外也有一些反华组织游行呼号，企图阻挠中美合作。演讲结束，一记者突然问：“主席先生，是否听到了会场外的那些声音？对此有何看法？”江主席微笑着答道：“我听到了。我的看法是：我们的声音一定要高过他们！”

    西方国家历来重视口才的作用，善用口才利器的人更是不胜枚举。

    西塞罗是古罗马最负盛名的雄辩家，他常运用自己的三寸之舌将政敌致于死地。公元前63年，他任执政官时期，喀提林那准备发动贵族叛乱，西塞罗就在元老院接连发表了四次反喀提林那的著名演说，使后者大失下属支持，从而最终失败，西塞罗也因此赢得了“祖国之父”的盛誉。

    1959年美国副总统尼克松访苏。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议，对前苏联和东欧的社会主义国家进行攻击。在尼克松与赫鲁晓夫会晤时，赫鲁晓夫对尼克松说：“这个决议臭极了，臭得像刚拉下的马粪，没有比马粪更臭的东西了！”赫鲁晓夫出言粗俗，欲使尼克松难堪。谁知尼克松回敬道：“我想主席先生大概搞错了，比马粪还要臭的东西是有的，那就是猪粪。”

    尼克松因为知道赫鲁晓夫年轻时曾当过猪倌，所以就借题发挥，歪打正着，使赫鲁晓夫脸上泛起了羞涩的红晕。

    丹麦著名童话作家安徒生生活俭朴，戴着破旧的帽子在街上行走，有富人嘲笑他：“你脑袋上的那个玩意儿是什么？能算是帽子吗？”

    安徒生回敬道：“你帽子下边的那个玩意儿是什么？能算是脑袋吗？”

    针锋相对，以牙还牙的机智幽默被安徒生用于攻击对方。攻击的力量是非常大的，对方简直是搬起石头砸自己的脚。

    人们总是把激烈的语言交锋称为唇枪舌剑，有时候两片嘴唇一条舌头，比真枪实弹的威力还要大。海涅是犹太人，经常因此而遭到一些“大日耳曼主义者”的攻击。一次晚会上，一个自称是“素有教养”的旅行家想要挖苦犹太人，在讲述他在环球旅行中发现的一个小岛时，他说：“你们猜猜看，在这个小岛上，有什么现象最使我感到惊奇？”接着他说：“在这个小岛上，竟没有犹太人和驴子！”一些软弱的犹太人只好忍气吞声，海涅却不然，他并未拍案而起，而是不动声色地反击道：“先生，如果我和你同去那个小岛，就正好能弥补那个缺陷了。”旅行家把犹太人与驴子相提并论，海涅却机智巧妙地将对方比作驴子，从而维护了自己的尊严。