人生资本之财富口才篇(27)

    林肯这位举止笨拙的拓荒者，年轻时候经常在印第安纳州鸽子河的农场里干活，赚取一天三角一分钱的微薄工资，但后来，却在盖茨堡发表他人类有史以来最精彩的一篇演说。

    马克·吐温又是如何培养出他对语言文字的灵巧而熟练地运用能力呢？他年轻时，曾搭乘马车从密苏里州旅行到内华达州。旅程缓慢，且相当痛苦，马克·吐温随身带了一本厚厚的《韦氏大辞典》。这本大辞典伴他翻越山道，横渡荒凉的沙漠。

    你要想轻易达到林肯、马克·吐温等伟人那样的语言成就，并不现实。但他们的成功之路，足可教你成为一个出口成章的人。

    多读好书，可以丰富我们的思想，使我们获得新颖的观点。同时，还能发现灵活贴切的语句，这样就能丰富你的语言。所以，德国大文豪歌德说：“告诉我，你读了些什么，我将要说出你是哪种人。”反过来，你的语言表达能力又反映了你的知识、才能、阅历和修养。从一个人的谈吐方式和内容可看出他的素质，可看出他读了哪些书、拥有哪些思想、有什么样的择友之道，也可以知道他的所作所为和生活阅历。可以说，谈吐囊括了一个人的一切。

    在提高你的表达能力方面，你还应该花费一些时间和精力研究修辞，留心相同意思的不同表达，使自己的用词更丰富、谈吐更优雅。

    另外，不能忽视了听和说。听说教育界的前辈叶圣陶先生曾说过：必须认识到看书读书就是听他人的话——用眼睛从书面上听他人的话，作文其实就是说自己的话——用笔在纸上说自己的话，读和听是同一回事，写和说是同一回事，不能丢开听和说不顾，光管读和写。

    如果你听到别人说出了妙语，你也不妨将它记下来，将来自己需要时就可以派上用场。

    总之，不断地积累、不断地在实践中练习，这就是所有的秘诀。要想拥有一流的口才，就要下定决心，想尽办法，勤学苦练，“有志者事竟成”。

    另外，千万不要害怕！如果你总是心存胆怯，害怕出丑，过分地追求安全感，或是总想等到尽善尽美有十足把握的那一天，才去表现口才，开展交际，那就只有永远等下去了。丘吉尔有句名言说得好：“惟尽善尽美者为上，其含意就是瘫痪。”自卑者是心理瘫痪，虚荣心也是心理瘫痪，我们只有改变心态，树立自信意识、成功心理，才会在口才上突破，越说越出色！

    说到别人的痒痒处

    一家女主人打算在她休假期间招聘一名临时管家来看管她的豪宅，报酬优厚，许多女孩子上门来要求得到这个工作，但最后主人却在众多的求职者中选中一位貌不惊人的姑娘，只是因为她一进门便惊讶地说道：“您这间屋子好漂亮啊！”

    女主人听了这话格外高兴，虽然她明知道自己这间屋子远没有那么漂亮。她连女孩的资格都没问，就毫不犹豫地雇下了她。

    人性最深处的需求是得到别人的欣赏和认可，我们如何去赞美别人呢？

    与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及所属物。

    戴尔和不少朋友的全家都相处得很好，其中与一家夫人的友谊甚至比和她丈夫的友谊更为深厚，当然他们之间的关系绝不会使人产生误会。本来戴尔只认识她的丈夫，那么他怎么成了她全家的朋友呢？这只不过是戴尔在与她初次见面的那次宴会上随便说出的一句话。

    当时，戴尔被介绍给这位朋友的夫人，由于当时没有适当的话题，就顺口说了一句“你配戴的这个坠子很少见，非常特别”，企图以此掩饰当时的尴尬。戴尔说这句话完全是无意的。因为他根本不懂女人的装饰品。出人意料的是，这个坠子果然很特别，只有在巴黎圣母院才买得到，这是她的心爱之物。随便说出的这句话，使夫人联想起有关坠子的种种往事，从此他们便成了好朋友。

    当然，这件事可以用“歪打正着”这个词来形容。不过，戴尔的确是在无意识中选择了初次见面时最适当的奉承话。

    适当的赞美，确实是促进人际关系和谐的润滑剂，但那些令人听了肉麻的阿谀奉承则只会迅速地暴露出一个人的人格与企图，最终造成被人蔑视的结局。

    那么，对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢？最好避免以对方的人品或性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果赞美对方“你真是个好人”，即使是由衷之言，对方也容易产生“才第一次见面，你怎么知道我是好人？”的疑念及戒备心。