经营：君子爱财，取之有道(4)

    厕所盖好之后，浅野把汲粪便的权利以每年4000日元的代价卖给别人，两年后设立一家日本最初的人造肥料公司。也许你会感到震惊，设立日本最大的水泥公司——浅野水泥公司的资金，是从这些公共厕所的粪便上赚来的！

    浅野日后成为了大企业家，就是由于他对任何事都能够好好地加以利用。也就是说，人的困境是一个绝好的机会，反而能给予他一个转机，使他涌起无比的勇气，使他更加聪明，更加能勇往直前。因此对人生厄运不该恐惧，应感谢才是。

    利用一切可利用的东西，赚一切可以赚的钱，这是商人的精明之处。

    盖尔·博登也是一个善于在逆境中发财的人，正是这一点，使他有了辉煌的成功。

    早年，博登埋头于发明创造。他先是发明了脱水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。

    有了第一次失败的教训，博登未被击倒。又经过两年反反复复的试验，他终于又制成了一种新产品——炼乳，并决定把它推向市场。

    博登的第一步是要寻找专利保护。博登发明的炼乳，是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低温中利用真空抽掉。但是，博登为他的制造方式寻求专利权时，得到的答复是产品缺乏新意，并且，专利局官员告诉他，在已批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权，其中包括一种“以任何已知方法脱水”。博登并不甘心，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回，因为专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程。第三次申请仍被拒绝，理由是博登未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天地方脱水”与他的制作方式的目的不一致。

    3次申请，3次被驳回，并未把博登击倒。他对专利权仍然穷追不舍，因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了。

    但是推销新产品也不是一帆风顺的。尽管博登每天花费18个小时在厂里教导炼乳的生产方法，监督生产程序，检查卫生清洁情况；尽管他的工厂由一家车店改造，租金便宜，附近又有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的成本较低；尽管他小心地挑选一位社区领袖做他的第一位顾客，因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固这家新公司及其新产品在该地区的地位，而且这位社区领袖对产品也表示了赞赏，但当时当地的顾客仍习惯把掺有水分的牛奶放入一些发酵品，进行蒸馏。他们只觉得炼乳稀奇古怪，对它有疑心，所以，很少有人问津。

    出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步——博登的两位合伙人都失去了信心。第一家炼乳厂被迫关闭了。

    博登破釜沉舟，又建起了新工厂。也许是他的努力感动了上帝，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时，已成为美国具有领导地位的炼乳公司。而博登的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。

    在博登的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”这正是对他一生的总结。

    许多犹太巨富早年都在逆境中成长，他们甚至没有接受过多少正规的学校教育。在逆境中磨砺，在逆境中奋斗，在逆境中发财，他们走的是一条更为艰辛的路。

    美国钢铁业巨头安德鲁·卡内基，出生于苏格兰的亚麻编织匠家庭。在他的童年时代，父母因为无法维持生计而迁居美国，当时拍卖完全部值钱的家当以后还不足以支付全家人的船票，靠亲友的资助才得以成行。

    由于生活艰难，年仅13岁的卡内基就进入纺织厂，在昏暗狭窄的锅炉室里工作。后来，他又做了电报信差、报务员、铁路职员、秘书等差事，历尽艰辛，最后在一个上司的提拔和支持下，投身于钢铁制造业，终成大器。

    “可口可乐之父”——阿萨·坎德勒，5岁接受正规教育，9岁时就因为战争而中断。17岁他再一次进入学校时，不到半年就因为学校毁于火灾而停止学业。从此，阿萨告别了正规的基础教育，把进入学院学习的机会让给了弟弟，自己去一家药店当了学徒。

    如今，“洛克菲勒”这个姓氏象征着财富和势力，而这个家族发迹的鼻祖，曾经名列全美第二大工业公司的标准石油公司的创始人——约翰·洛克菲勒，在少年时期却因为经济上的原因而不能进入大学，只念到高二，就中途辍学投身生意场了。