经营：君子爱财，取之有道(5)

    被誉为“经营之神”的松下幸之助，因为家境贫寒，在10岁那年正在读小学四年级的时候，被迫离开家乡到大阪火盆店去做学徒。两年之后，父亲去世，12岁的他成为松下一家的户主，沉重的生活压力使他再没有时间考虑受正规的教育，直到20岁，他在夜大进修了预科，但在试图升入本科时，因为学习底子太差，根本无法赶上教学的进度，只好退学。从此，他再也没有机会踏进学校。

    “本田王国”的缔造者本田宗一郎，只有高小的文化程度，在16岁的时候就到东京的汽车修理店打工。从带小孩做起，到能修车，到自己开修车铺、开公司生产零部件、组装机动自行车、自己生产发动机、生产真正的摩托车、改良汽车发动机，最终将“本田技研”发展成为世界最大的摩托车厂商。

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    这些世界经济舞台上的巨子们的青少年时代都很清贫，他们无法完成正常的学业，没能够进入大学的校园。

    然而，从逆境中间，他们又学到了很多。从知识的点滴积累，到性格的磨砺锻炼。一次次的失败和绝境，让他们悟出了某些书本里学不到的真谛，所以，他们成功了。

    杰出的人物之所以能成功，另一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。即使面对种种逆境重重困难时，他们也从未放弃过。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质。正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。

    施特劳斯是美国著名的梅西百货公司的创始人，也是20世纪二三十年代全美首屈一指的富豪。然而，他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子。施特劳斯出生于德国，后移居北美，由于贫困，他不得不在读完初一后就辍学，当了杂货店的童工。他读书不多，但深受犹太人传统教育的影响。

    他想通过自己的努力与奋斗去开拓自己的事业，为此，他一刻也没有停息过。

    他14岁时，白天在杂货店干活，晚上自修文化。他勤奋聪明，干事也十分利落，老板很赏识他。他从勤杂工转为记账员，又升为售货员，再到售货经理，直至最后当上了公司的经理。虽然有了自己可观的收入，但他毫不满足。接着，他利用自己的积蓄开设了的小百货店，取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验，加上广泛的供销渠道，梅西公司快速发展，几年时光，便成为一个中等的百货公司，且很有名气。

    但他仍不满足于已有的成绩，他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是，他主动研究市场，马不停蹄地大搞市场调研，得出在北美这样的买方市场上应该执行以顾客为中心的市场营销手段的论断。一方面，他要求公司的销售人员要对公司的商品有足够的了解，真诚为顾客着想，争取让顾客最满意；另一方面推出了“给消费者赠品”、“有奖销售”、“新产品用户试用”、“产品当场演示”、“时装表演”等多种促销手段。

    施特劳斯的不断探索为公司赢得了成功。在当时，梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进取的30多年经营中，梅西公司由小变大，最终成了世界一流的百货公司，一直持续到20世纪70年代末，而施特劳斯在30年代就逝世了。

    富翁就是这样“炼”成的。世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经失败和挫折的。无商不“艰”，正如美国成功学宗师拿破仑·希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。”推销奇才韦尔奇从小就患口吃症，他当过球童、报童，卖过鞋；洛克菲勒小时候食不果腹，衣不蔽体，18岁时，以1000美元开始创业；松下幸之助不满10岁便背井离乡当学徒，其一生体弱多病，始创松下电器时，仅有3名员工和不到100元的创业资本；丰田数度濒临破产……这样的例子，不胜枚举。

    比尔·盖茨在接受世界八大财经媒体之一的《金融时报》采访时谈道：“我有过颓丧和胆怯。微软公司在起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大，从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控，如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓丧和虚怯，恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”逆境中企业家的生存本能及危机感对事业的成长至关重要，企业家是在逆境中成长起来的。