DT是第一营销力：未来商业财富在DT中(3)

    技术创新为行业带来突破性贡献，实现可持续发展。“可持续发展”这个词，并不只是针对生态环境的，还是针对企业的数据创新的。也就是说，这个创新要给企业带来持续的利润，而不是一次性消耗完了就再也没有什么价值了。企业的数据创新，眼光要放长远一些，至少是要看到整个行业的发展趋势的，是要有利于全行业发展的。举个简单的例子，物流公司研发新的数据温控货运技术，能保障那些对温度有要求的货物安全运输，那么委托你做物流的上家客户就会越来越多，放心你运货的下家客户也会不断增加。只有行业做大做强了，企业在当中才不会是“鸡头”和“凤尾”，而成为真正的“龙头”“凤首”。

    哪怕一开始你并没有看出类似的数据创新能给企业带来什么好处，但只要能按照正确的思路，将目光放长远一些，就能发现数据创新正在潜移默化地改变企业的命运。

    1.3精准营销：你想要的，正是我所推销的

    先一起来读一个有趣的营销故事。

    在非洲，一个年轻的猎手第一次打猎，想抓一只狮子。但他没有经验，于是向一名老猎人求助。老猎人说：“你只要抓住狮子的三个特征，就很容易抓住它。第一，你要知道狮子经常在哪里出没，比如水草丰富的绿洲；第二，你不能抓带着孩子的母狮子，否则它会跟你拼命；第三，找那些看起来性格温顺的狮子下手，不要惹那些高大威猛的雄狮。”年轻的猎人受教，觉得自己会捕狮子了，第二天便兴高采烈地出去捕猎。傍晚，年轻人回来了，带着他的战利品去找老猎人。老猎人定睛一看，年轻人带回来的居然是一条狮子狗。他非常不解地问年轻人：“这是怎么回事？”年轻人指着狮子狗说：“我按照您的指示，发现它出现在水草丰美的地方，性格温顺，又没有带孩子。它就是我的猎物，没错啊。”

    这是年轻人所能做到的最好结果了，他觉得只要带回来的猎物符合老猎人的要求，那么就一定是头狮子。这种想法，其实在某些方面与企业的精准营销不谋而合——根据一定的需求分类，来实现最精准的定位。可年轻人最终的结果表示，他的定位其实并不精准，再加上他忘记了自己的初衷，过度强调这些要求，却连狮子长得什么样都不记得了。

    企业在做精准营销的时候，有时候就会过多地在意数据，在意数据的要求，就把自己局限在一个狭窄的空间里面，反而忘记了做精准营销的目的是什么。

    我们不能忘记自己的精准营销的根本目的，是为了找准客户和客户的需求，然后对症下药地去做营销。在各行各业中，都有这样能够实现精准营销的企业，其中由盛大公司代理的人气网络游戏《龙之谷》的运营及电影版的上映，就是一次非常成功的精准营销实例。

    2014年7月31日，由人气网络游戏改编的电影《龙之谷》正式在全国上映，电影放映之初，便引来了无数游戏迷的追捧和期待。很多电影业内人士纳闷：即便是专业电影人拍摄的大片，都很难实现这样的效果，一款网络游戏改编的动画电影，又怎么能如此有人气呢？原来，这与制作方使用大数据技术来做精准营销是分不开的。首先，盛大通过近五年的游戏运营，已经吸引了大量的游戏玩家，根据这些玩家长期的使用，运营商积累了大量的数据和经验，通过这些数据，他们分析出玩家所期望的人物造型、人物性格等多方面内容，为电影版的上映打下了坚实的数据基础和观众基础。与此同时，为了吸引广大的非玩家观众，电影中的角色配音聘请了景甜、胡歌、徐娇等当红明星，扩大了电影的影响力和“粉丝效应”。值得一提的是，盛大联合华夏公司，收集并分析了近年来那些热播的好莱坞大片的营销信息，如《变形金刚》、《哈利·波特》等电影，请来了《碟中谍3》的制作人比尔·博顿和《指环王》的艺术指导格兰特·梅杰，知道应该针对哪些方面来提高电影的趣味性，吸引更多的影迷。诸多数据手段汇聚起来，为电影的上映积累了很高的期望值，也形成了一个属于自己的影迷群体，这才成就了很好的票房。

    由此，我们可以看出，想要实现精准营销，是有着很大的难度的，过程更是要注重不少细节问题，像开头的年轻猎人那样，仅仅知道目标是什么样子，并不是精准营销，因为你的目标准了，手段却不一定准确。所以，为了避免这种情况，我们就要像《龙之谷·破晓奇兵》那样，借助大数据技术的力量来做好营销。