IT到DT：大数据与精准营销（全文在线阅读） > DT是第一营销力：未来商业财富在DT中
第一营销力是什么？有人说是产品质量，有人说是品牌效应，还有人说是销售员，这些都不全面。在“大数据时代”，第一营销力一定是数据技术，即DT。只有掌握了数据技术，我们才能掌握未来的商业模式，成熟的DT能够助我们占据数据的主权，利用数据的创新来使自己在营销中快人一步，最终率先冲过终点线，获取财富。
1.1数据主权：掌握数据话语权，无数据无营销
在本节内容之前，一起来看一则真实的数据主权的故事：
一位纽约的艺术家表示，他再也受不了那些骚扰他的广告商和推送消息了，他觉得自己的个人数据受到了严重的侵犯，最让难以接受的是，企业通过倒买倒卖数据赚了大把的钱，可他这个数据的生产者之一却没捞到一分钱。于是，这名艺术家在网上发起了一个名为“A Bite Of Me”的项目，公开出售个人数据，起价是一美元。有人问他这样做的原因的时候，他说：“我们要学会维护自己的数据主权，有时候就算维护不了，但比起让那些公司利用我们的数据赚钱，贩卖我们的数据，还不如我们自己把自己的数据卖出去。如果每一个人都像我这样做的话，那么数据将会被保留在我们自己的手上，以后所有的广告商都必须向我们本人购买数据了。”
这个想法很不错，但是对于那些大企业来说，其实只要你购买了他们的产品，就总会或多或少地留下一些个人数据，这些对于鼻子像猎犬一样灵敏、技术像鹰一样精准的企业来说，足够顺藤摸瓜找出你的全部数据了。所以，“谁掌握了技术，谁就掌握了主权”这句话一点也不假。
主权，既意味着主动权——主动发表看法、处理事务的权力，也同样意味着一种不可侵犯的尊严感和威严感。掌握主权，就能让我们在处理任何情况的时候占据先机，占据道理。所以掌握主权这个要求，国家需要，企业需要，甚至连个人也需要。
如果你能掌握数据主权，就代表你已经能够掌握数据时代的话语权，能够把数据技术完美地运用于你的营销当中。在“大数据时代”，面临考验的不仅仅局限于企业的战略能力和数据意识了，我们需要做到最完善的数据管理，将数据技术应用于企业的各个角落。不实现这个转型，就很难适应这个用数据说话的时代，也就不具备数据话语权了，最后丧失数据主动权的企业，终究会濒临淘汰。
沃尔玛公司的数据主权技术，是零售业中毋庸置疑的“第一人”，他们正是通过数据的观察和收集，来判断一些人的喜好，同时推算出市场的普遍现象，自然一抓一个准。
沃尔玛在观察商品销售数据的时候，经常会记录下客户购物单中会同时买哪些商品，以此来主动出击，做好关联商品的销售，这是一个非常强力的数据处理流程，靠的就是他们的NCR数据挖掘工具，来深度剖析原始数据。例如，沃尔玛通过NCR的数据得出这样一个有趣的结论：尿不湿和啤酒的捆绑销售率竟然达到了35%左右，也就是说买尿不湿的人中，有35%会买啤酒，反之亦然。随着数据调查人员的深入了解，发现原来那些婴儿的父亲逛超市时，有部分人会顺带买些啤酒回家。于是，沃尔玛干脆就把啤酒的货架摆在了离尿不湿货架不远的地方，使顾客一眼就可以看到。果然，更多的父亲在购买尿不湿之后，会顺手捎上一些啤酒。这样一来，不仅方便了这类顾客，还实现了尿不湿和啤酒销量的大幅增长。
从沃尔玛的案例中，我们可以清楚地看到，沃尔玛已经把数据收集和分析作为企业运营管理的一种常态：收集数据，用数据观察问题、分析问题，然后提出解决方案。这就是掌握了数据主权，把数据技术作为企业营销的主要标准的新模式。
我们的企业在尝试掌握数据主权的时候，又要注意一些什么问题呢？
实现企业营销的整体转型，需要从营销的各个方面下手，而不是局部数据、局部人为。数据主权，意味着企业在营销的各个环节都要使用数据技术及其带来的成果，从研发、生产、仓储、宣传到销售、客服等各个环节均是如此。不仅在市场调研的时候，需要用数据技术合理地收集客户需求，知道他们要的是什么，在产品生产出来以后，在销售环节也同样需要用数据技术来帮助你最快地找到顾客。就像沃尔玛的NCR技术，帮助他们确定市场需求，然后给超市供货，再通过超市内的销售数据分析，得出店内的宣传活动、商品陈设等方面还有哪些需要改进的……全方位使用数据技术，真正落实数据主权，就必须从企业营销的各个环节着手，让企业实现以数据技术为主的整体转型，更要让数据技术成为管理者、员工们的工作标准，树立一个处处用数据思考的基本思维模式。
